第七章 中国合伙人

;“但是目前为止做B2B的公司，还没有任何一家成功，所以有人就宣称这是电子商务的沙漠，不会有任何人能从这里淘到金子。刚才我说了不做追随者，要做开创者。B2B可能在美国、在欧洲、在曰本不会成功，但在中国却有极大机会成功。因为我们中国现在从事进出口贸易的企业有上百万家，国外已经有人称中国为世界的工厂。我们国家有着世界上最多的工厂，现在许多国外客商都要来华采购商品。千里迢迢跑来中国一趟，花去的路费和精力不说，而且还很难找到合格要寻找的货物。与此同时，有许多有兴趣和外商建立销售渠道的内地厂商，也不敢贸然走出国门，不知道要从哪里主动寻找目标。广交会是中国内地和外商最大的交流平台，但是每年提供给各个省份的名额寥寥无几，基本都是被那些有规模有关系的企业垄断。许许多多的中小企业都不得其门而入，只能在远方干巴巴看着。”

    一口气说了那么多，这个主讲人并未显出疲态，反而越讲越带劲。

    “我一直说，我们要做一家伟大有理想的公司。现在机会来了，别人说是电子商务的沙漠，但我坚信我们可以在底下挖出黑金石油。别人不能提供的机会，我们可以运用互联网这一伟大发明，彻底颠覆行业的垄断规则，让其成为所有中小企业都能平等参与的平台盛宴。既然美国人能做成功，为何我们中国人就不能利用自身优势做成功B2B呢？”

    慷慨激昂的陈词，让秦然都不得不对其精彩表现鼓掌致敬。

    “啪啪——”

    连秦然都如此，更不用说会议室里其他人了，掌声络绎不绝。

    “我相信只要我们能够搭建起一个公平公开有信誉的互联网平台，专门提供给想要第一次出口到国外的中国厂商，以及准备第一次来华采购的外国商人，那我们就成功了第一步。我们不用求多，先老老实实走好第一步。第一次成功了，自然会有第二步、第三步……第一万步！”

    这个其貌不扬的主讲人口才极好，怪不得其领导下的新团队能有如此精神风貌。

    “天网，我在天京时便已经了解过，知道你们是一个很棒的技术团队。今天，我们前来，并不是说要合并对方，而是重新为一个全新的目标出发。我们团队在天京时也失败过，但我们并不气馁，打算回到江州重振旗鼓。强强联合不一定等于二，弱弱结合也不一定少于二。我觉得我们两家团队有着天生的互补姓，你们有技术背景，我们有营运经验。打造中国式的B2B企业，创造出世界姓伟大的互联网公司，是我和我团队毕生追求的目标。在这时，我希望你们能加入我们，共同为这一伟大目标而努力！”

    从实力上看，应该是天网团队拥有硬件条件如办公室、服务器等占优势一些，而对方只是刚从天京灰溜溜回江州发展的“流寇”，但一番话下来最终却变成了对方高姿态收留天网的场面。

    “啪啪——”

    掌声再一次响起，看到黄浩铭等人激动的神情，秦然就知道他们打心底愿意加入对方的团队。这个开创中国特色的B2B模式，对这些迷信互联网的技术狂人有着非常狂热的吸引力。

    确实也是，在被称为中国互联网界“忽悠之神”面前，能保持定力不为所动的人几乎寥寥无几。

    “非常好，看来你们已经有了一个极富魅力的运营领袖。我个人也非常同意B2B在中国大有可为的看法，如果你们不介意，我个人非常乐意在新公司继续投资并占一定份额的股份。”

    今天主要目的其实就是两家公司合并，以及继续争取后续投资。所以秦然也懒得多费口舌，直接亮出了自己的观点。

    “今天我特地把我们公司的CFO孙金贵先生带来，相信他会对新公司的资本运作，以及如何吸引风险投资给大家简单讲解一下。”

    随后，就是孙金贵用业内人士的观点，简单描述了一下创业型企业该如何打好内功，装扮好自己，从而吸引风投基金的加入。

    “马耘先生，我很期待您接下来的表现如何？”

    秦然在离开时和对方团队的领袖握手说道。

    “虽然今天很痛苦，但我可以保证明天一定很甜蜜。将来你一定不会为今天自己的决定而后悔！”

    个子矮小其貌不扬的马耘接口回答。

    “我也很高兴能成为你的中国合伙人！”

    秦然意味深长地说道。

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