第十章 出色营销

的户口还是很值钱，尤其对长三角周围的人们来说。虽然这样的政策出来时间也不短，但针对目标人群却有好多不知道。就算知道，也没有购买的兴趣。

    江南会会员拉来一个新客户。自己购房可以抵扣0.1折，最多0.5折封顶。如果自己不购房，每个新客户奖励1000元。最多10000元封底。

    “芳姐，买房送沪东市户口，我准备买一套，你要不要也一起？”

    “小丽，你儿子不是要读书了嘛，听姐说，现在有一个好机会……”

    ……

    江南会的女性会员们是此次活动的最热心参与者。不用江南地产做太多宣传，只要把这个购房落户的消息放出去。许多江浙省内的家庭主妇们已经摩拳擦掌准备下手。

    当然，魏东虽然夸下海口，但今后江南地产要在沪东市深耕细作，还是得在当地打开知名度。

    在国庆前一个星期。一则广告搅动了沪东市的安静。

    “可能是全沪东市最贵的住宅！”

    这个宣传口号一夜之间包下了沪东市大小媒体的头版版面，整个版面正中就是上述一句话，剩余一片空白，仅在最下方留了蝇头般大小的地址和联系电话。这样的广告给人以极强的冲击性和好奇性，让人过目不忘。

    房地产市场竞争日益激烈，有了先行者赚到钱，后来者便会如过江之鲤般闯进来。在众多竞争对手面前，精准定位突围而出靠的便是营销。同样的产品，包装与否往往能卖出几倍的差价。

    敢称自己是最贵的住宅。却没有留下名字，虽然有地址和电话，但更多人看完后都很好奇这说的到底是哪一家的楼盘。

    “全沪东市最贵的住宅是（___）！”

    第二天。所有的头版版面又换了内容，变成了这一句话。只不过和之前不同的是，在下方有文字标注：凡凭报纸原件填空答对问题者，有机会获得价值50万的120平住宅一套。

    只要把带有“全沪东市最贵的住宅是（___）”广告的报纸空格填写完毕，交到“江南-黄浦湾”指定地点登记身份证号，便有机会参加国庆时的抽奖活动。届时幸运者将获得价值50万的120平方住宅一套。

    一时之间，洛阳纸贵。所有印有“江南-黄浦湾”报纸马上被抢购一空，商家们不得不加印应对汹涌的抢购热潮。

    同时短短一夜，在病毒式营销交口相传下，“江南-黄浦湾”被整个沪东市所熟知，大家都知道有一个楼盘叫“黄浦湾”将会免费赠送一套价值50万的住宅给幸运儿。

    原本5毛钱的报纸，被人炒作到20元一份，还有价无货。

    登记持续了整整6天6夜，一共收到了将近20万份的报纸登记，写着近20万个身份证号的纸条被投入到一个巨大的玻璃房间中。

    免费赠送价值50万住宅的活动在沪东市掀起了一个全民参与的热潮，大家都在期待到底花落谁家.

    十一当天，魏东亲自在众多摄像机注视下，用一个长棍夹选中了一位幸运儿的身份证纸条。

    一位刚满30岁的初中英语男教师获得了此份上天砸下来的幸运，他被江南地产赠送了一套120平价值50万的三房两厅新居。

    当在电视新闻中看到自己的身份证号出现在屏幕中，这位初中英语男教室差点晕了过去，全家一家三口一夜都没睡好处于精神极度亢奋之中。

    为保证公正和确有其事，他必须配合江南地产接受媒体采访才能接收到此馈赠。

    当然，如此大动静也引起了沪东市政府相关部门的注意，江南地产此次活动被认定为是抽奖超过5000元奖金底线，被罚款10万元。

    而且此事还被中央级媒体拿去当案例讨论，最终房地产企业以抽奖形式赠送大奖的宣传手段被一律禁止，江南地产在沪东市弄出的这一出也成为了江湖绝唱。

    当策划这次活动时，魏东已经做好了罚款的打算，毕竟公司的法律顾问不是吃素，只是10万块和轰动沪东市比起来不值一毛。

    原本打算只推第一期1000套的住宅，在汹涌的人群抢购下，很快销售一空，不得不把第二期1200多套也提前开始销售。反正魏东在第二期也没打算涨价多少，因此顺水推舟一下子把整个项目在国庆节全部卖光。

    最后统计时，发现来自江浙省的老客户带来将近60%的销量，而沪东本地只占了35%，还有5%是其他地区的散客。

    “江南-黄浦湾”项目也让魏东在业界内一举成名，其大胆出其不意的营销手段，成为房地产行业的一个经典案例。

    最终的成绩单也让秦然满意，“江南-黄浦湾”在国庆7天回笼了资金近12亿，刨去成本至少赚了6.2亿利润。

    当然，这些利润将会由集团统一调配，投入到沪东市地铁枢纽的建设当中，毕竟沪东市政府已经一再督促动工。(未完待续)<!--over-->