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第258章 第二次谈判

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   苗仁杰在车上问高仁,感觉怎么样。

    高仁说:“看起来没有问题,不是针对咱们的陷阱。只能说人家实力强,外加命好,正好赶上君子兰的行情。

    不过,去年君子兰的价格不低了,他们没有趁机高价出货,反而大规模分株,多少有一点可疑。我的身份不方便说话,你找机会试探他们一下。”

    高仁家学渊源,未谋胜先虑败,疑心病不小。

    回到食为天大厦,双方进了妆点生活的会议室,开始第二轮谈判。

    双方都想尽快做成这笔生意,所以是苗仁杰直接和黄菲菲对话,大家都不愿意在谈判耽误太多时间。

    双方谈判开始之前,苗仁杰突然问黄菲菲:“黄总,请问,去年这个时间,君子兰的价格已经提高了数倍,基本达到批发价每株百元左右。贵公司当时估计能有上万株君子兰吧。

    贵公司分株的方法,是要将母本毁掉,分成十株以上的子株进行培育,这样等于就是付出了上百万的成本,换来今天的十二万株君子兰。

    当时贵公司怎么没有考虑到出手呢?”

    苗仁杰开门见山,直接发问,不给黄菲菲过多考虑的时间。

    不过,几天前在孙大海家,大家已经讨论过这个问题了,黄菲菲很轻松地就接过了话题。

    “首先,咱们的计算口径不同。苗总是根据去年的市场价格判断出我们分株的成本上百万元,但我们实际的成本远远到不了。这些君子兰是我们三次分株后得到的,先后花了三年多的时间。

    要说我们的成本,最大的应该算是时间上的付出了。人员和场地的费用不高,其实并没有花多少钱。

    其次,我们不是炒作君子兰的企业,我们的业务对君子兰或类似绿植有着庞大的刚需。

    换句话说,如果我们不直接销售君子兰,而是在业务中搭配使用,顶多两到三年,这些君子兰也会被消耗掉了。

    所以我们完全没有必要考虑成本或积压的问题。反倒是现在如果把君子兰卖给了你们,我们还要抓紧时间,培育出新的替代品,来满足业务开展的需要。”

    高仁和苗仁杰一听黄菲菲的话,对呀,妆点生活业务量那么大,还真不在乎这些君子兰的销售问题。

    高仁去过自己父亲的单位,对外经济贸易部也找妆点生活进行过室内外的绿化。如果他们愿意,直接把处级以上干部办公室内的盆栽,统一换成君子兰的话,那光他们外贸部,就能最少消耗掉几百株君子兰。

    首都有这么多部委、驻京单位,以及央企、国企高仁细思则恐。

    苗仁杰也接受了黄菲菲的说法,不再在这个问题上讨论,而是直接进入了谈判。

    “每株五百元,我们要求得到这全部的十二万株君子兰。我们会在合同签订起三个月内,派车来拉货。”

    “价格一会再谈,贵公司准备如何付款?”黄菲菲转移了话题。

    “黄总你希望我们怎么样付款?”苗仁杰问。

    “贵公司是外资公司吧,在国内有自己的人民币账户吗?”黄菲菲点出了关键所在。
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