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第43章 教育培训机构

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    贾晓静打了电话过来,说丁三石恰好在北京参加同学聚会,今天下午有时间,于敏洪则随时可以过来。

    周洪宇想着上午反正也没事,就先见一下于敏洪。

    一个小时之后,两人在会客厅见了面。

    这是一个30多岁的男人,他的脸上有微微胡茬,皮肤黝黑,应该是经过岁月的洗磨。

    他的指尖微微的黑,好像是被黑炭熏过一样,能看得出来他长年抽烟。

    脸上带着黑框眼镜,很有一副学者的气质。

    两人自我介绍一番,就直入正题了。

    周洪宇直接了当问道,

    “于先生,你的公司我们调查过,规模并不是很大,固定资产也不是很多。凭什么2000万才占50%的股份?”

    “你把你的公司总资产评估到4000万,我就很好奇了,你们公司的模式,并没有什么特殊吸引人的地方。”

    于敏洪有点措不及防,他事先都没有想到周洪宇会这么直接。

    稍稍有点尴尬,平复了一下心情,用自信的语气回答道。

    “自从我们新东方创立以来,我们所培养的学生已经超过了4万。这还是仅仅在BJ市三年时间的成果。”

    “我相信如果有更多的资金,我们所培养的学生在两年之内可以超过10万。”

    “我们的师资力量是非常雄厚的。有超过10名的国外留学生,还有将近10名从美国回来的华侨。”

    周洪宇摆了摆手,表示是他已经清楚了。

    用比较缓和的语气对着他说道,

    “于先生,你说的这些其实我都很容易做到。因为我就是北京大学留学生院校的教授。”

    也不理会于敏洪那震惊的表情,他又说道,

    “你自己说,凭着我在北大的人脉,凭着我雄厚的资金。我能不能把你打压下去?”

    “你的这种模式非常简单,根本就没有丝毫的技术门槛,就凭你们这样,你居然敢评估4000万。”

    “有这4000万,我可以在北京买200多套房子了。”

    “有这4000万,我放在银行里,每年最少都有400万利息。”

    “有这4000万,我可以开10个你这样的培训机构。”

    “你自己先说说,你公司值4000万,每年可以给我带来什么样的惊喜?”

    于敏洪听完后顿时目瞪口呆,面如死灰,心中只有凄然和不解。

    这时候他满脑子的悔恨。

    恨自己不应该过来,更恨自己不应该这么漫天要价。

    没有了刚才的意气风发,稍显颓废的于敏洪,用带有恳求和期望的语气说道。

    “周先生,我曾经也是北大的讲师,看在我们算是同事的面子上,你给一个价钱。”

    他已经30多岁了,这一次可能是他唯数不多的机会了。

    如果自己不同意,对方可能会凭借雄厚的实力对自己公司进行毁灭性打击。

    周洪宇见他认怂了,也就没有继续打击他的自信心。

    “我们梦想天使投资本来就是没有考虑投资你们这种培训机构的,但你还是递了融资报告,说明你还是不甘于寂寞的。”

    “我们对你这样的人才还是非常欣赏的,尽管你们的商业模式与我们的投资理念是有一些不合的。”

    “我给你一个方案,你自己考虑下。若觉得可以做,我们再说其他。”

    周洪宇也没有了刚刚那种咄咄逼人的语气。

    “我拿出5000万创立一个培训教育集团。你们新东方是集团下的一个子公司,并且独占1000万,其中的60%股份属于集团。”

    于敏洪张嘴想要说些什么,就立刻被周洪宇打断。

    “先听我说完,你们公司的发展,我们不会去插手。”

    “但是在中、小学生领域,我们会用全部的力量去占市场。我希望你们专注于你们之前的市场,别引起冲突。”

    于敏洪还想再说些……但发现自己根本就没有任何底气,想一想还是算了。

    最后双方还是签了合同。

    下午,周洪宇跟丁三石见面。

    丁三石现在就是个穷屌丝,哪里有什么条件谈?

    周洪宇问他以后在哪开公司,他说喜欢到广州,那边的气候他很喜欢。

    周洪宇又问他需要多少钱?他就说先给个一两百万,股份对半开。

    周洪宇哪有不满足他的道理。双方直接签合同。

    真是皆大欢喜。

    周洪宇对现在国内的网络公司,特别是前世那些网络大牛开的公司。

    他基本就是放养,占了股份后啥也不管。

    他担心自己随意干涉,容易造成不好的结果。

    除了阿里和QQ,其他的网络科技公司,他都不太想因为自己的因素而改变太多。

    阿里和QQ这是他改变世界,建立生态圈的重要两个网络公司,他肯定不会放弃啊!

    周洪宇打电话给郭林,直接了当的问他,

    “想不想出来创业?”

    电话那头的郭林先是短暂的懵了一下,继而狂喜的拼命点头。

    他顾不得影响他人休息,大声狂呼起来。

    “我愿意,我要创业。”

    周洪宇把今天上午和于敏洪谈的话,大致说了一遍。

    只要他出来,就给他公司总经理做,有50万年薪。

    如果做成出成绩,那至少还有2%的集团股份。

    果不其然,郭林连忙答应,并且信誓旦旦的保证,只有他是最合适的,舍他其谁?

    两人约定,明早细谈。

    次日一大早,天还没全亮。

    郭林便提着一些年货,土特产之类来到了周洪宇的四合院内。

    黄叔(黄忠他爸)把人领进客厅,烧水供茶,小心的伺候着。

    让客人稍等后,就去内屋喊人了。

    大约等了半个小时。

    周洪宇才欣欣然的走了出来。没有等郭林开口,他就抱怨这么冷的天,居然来的这么早。

    这是病,得治。

    郭林本来想更早来,因为他昨晚一夜都没睡。

    那是兴奋的没睡着,40多岁了,终于熬出头了。

    他老婆也跟他一起开心,两人晚上一边聊天,一边憧憬的未来生活。

    现在谁不知道周洪宇是富人中的大款,狠人中的霸王。

    跟着他混准没错啊!

    没看见土木工程系那帮泥腿子,现在可是个个得瑟的要命啊!

    据说,过年领到最低奖金的那个教授都有20多万,这个还只是前期,后面还能继续领,一直到工程结束。

    现在中央美院和北大土木工程系联合的工程设计队,是国内资质最强,专业程度最高的设计组合。

    以后他们就吃香喝辣的了,羡慕,嫉妒死了一大帮子人。

    周洪宇把自己对教育培训这一行业的发展,市场的预期,简单的述说了一下。

    然后对现时期的需求人群定位,做了比较详细的解释。

    他要求郭林针对北京和SH市场来个比较针对性的调研,对学校选址进行充分的论证。

    周洪宇特别强调了学生的预存款利用问题。

    怎样赢得更多的学生家长交付预存款?

    怎样把预存款更充分的利用起来?

    这些都是郭林所要面对的难题。

    解决了这些问题后,还要对公司将来的发展要有一个预期。

    最后,他建议郭林去找陈松谈一谈,看有些什么缺漏的。

    毕竟三个臭皮匠顶一个诸葛... -->>
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