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第二章 北上寻找出路

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    通过这段时间的思索,张云青并没有想明白,未来要怎么办。

    造价公司的业务,工作状况频出,经济上入不敷出,资金链早已断裂,这个月员工们的工资,都不知道从哪里找钱来发,看来是自己也很快就要变成赖皮老板了。

    阳光普照大地,白炽的阳光火焰般在天上、地下燃烧。张云青的内心也像极了这燃烧的太阳,万分焦虑。

    他与赵满福预约了今天到怡然居茶馆,想请赵满福指点一二。

    大约上午10点,张云青来到怡然居。

    茶居的建筑古朴雅致,小巧玲珑,一大半临河,一小半倚着岸边。地板和河面留着一个涨落潮的落差位。岸边一座用竹子做骨架亭子,金字屋顶上,覆盖着蓑衣或松树皮,临河边是松树皮编成的女墙,可凭栏品茗,八面来风,在炎热的三伏天,这也是一片清凉的世界。

    张云青老远就看见了赵满福在向自己招手,只听赵满福喊道:“兄弟,这边”。

    张云青看领导已经先到,脸上微微发红,感觉怪不好意思的。赶紧大步跑起来,到了赵满福的茶座边,已经是气喘吁吁。

    赵满福站起来了,指着临河边的茶座说,“来,不着急,先坐这里吹吹河风,凉快凉快。”

    张云青,赶紧坐下说:“领导,不好意思啊。路上有点堵车,来晚了点,我应该早点出发的。”

    “哪存在嘛,没的关系。省会的路就是这样,一碰到堵车,确实是不好估计时间的。你喝啥茶?”赵满福边安慰边说。

    “来杯竹叶青就行。”张云青轻声地说道,“赵总,我原来在电话中向您请教的事情,您认为我该怎么办呢?”

    “呵呵,云青啊,你这事对你个人来说,可是个大事情啊。

    仅从电话沟通的内容来看,我毕竟是局外人,不一定完全知道情况,难免会给出错误的意见。

    不如你敞开了来讲,不要忌讳什么,尽量把事情说明白。

    这样的话,我作为兄长应该可以给你一个比较中肯的意见。”赵满福不急不忙地说道。

    张云青接着说道:“好的。赵总,我逐条向您汇报这个新开的造价咨询公司的状况:

    第1条、这家公司是我与另一位合伙人共同成立的,进行工商注册的,我占51%的比例,合伙人占49%的比例。原则上共同投资,共同管理,共同承担风险,共同分享利益。您指导下这条有没有问题。”

    赵满福答道:“第1条、合伙成立公司的形式没有问题。”

    张云青听了后接着徐述:“第2条、我开的这家公司,目前运行了快一年,平均每个月有20人,平均直接工资约1500元每月,房租每月5000元,伙食补贴每月18000元,车辆交通费每月20000元,打印装订费每月大致5000元,多少有点招待费和其他杂七杂八的支出。

    按目前的财务统计数据摊销出来是10万元左右一个月的现金支出。大多数的收入要1年后才能进账,快些的3-6个月能收部分款项,按一年统计企业的产值总收入是300万,回到账上的约为10%即30万。第1年的收支差是负的90万。这种情况,赵总您怎么看?”

    赵满福答道:“第2条、从第一年的收支分析来看,我理解这种类型的公司,需要3-4年才能把前面做的业务款收回来,不过兄弟你还没有考虑这中间有坏账的可能。也就是说有些款项你有可能是永远收不回来的,这种情况在你第一年的财务数据中并没有体现出来。

    这样的话按第一年的情况平稳地运转下去,至少第4年满了后,你才能逐步地有现金的赢利,也就是说你需要解决90万每年连续4年共计360万的垫资能力才行。”

    张云青听了赵满福的回答后,轻轻地点点道:“第3条、由于是新公司,且没有资质,在接业务上大多是相当于一个工作室,从别的有资质的企业接些业务做。这些企业首先要保障他们自己公司的自有人员满负荷运转,有多余业务的才可能选择外包,但是同时也是把一些难做的、要得特别急的,可以说是纯粹的硬骨头类型的业务,才选择外包出来找我们这样的团队实施。这第3条呢?赵总。”

    赵满福皱眉答道:“第3条、从业务层面说,新公司按你的分析,大多数是接的难啃的硬骨头,这样的话,赚钱的可能性就又降低了一些。”

    张云青接着徐述道:“第4条、公司起点低,底子差,大量招收有兴趣学习造价的人员。他们基本上可以理解成是学员,基本上不能独立完成算量、或者是计价的工作。

    公司有4位熟手,像我一样熟的没有专职的,只有一两个专职的,但是熟练程度要差一些。所以平均每个熟手带5个徒弟边学习边正常做业务。

    这也直接导致了工作成果质量,可以说是相当的差,有些项目核对后,我自己都主动提出来不要费用了,因为错得太多了。

    就这样的情况下,还存在一些学得好点的同事,稍感觉自己学得差不多了,就找各种理由辞职,去寻找更好的出路。这些情况,请赵总点评下呢。”

    赵满福点评道:“... -->>
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