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第二十一章 靠窗的位置还有吗

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“花总,来敬您一杯欢迎以后来到西川来。”

    花百年端起酒杯说道:“好的。这地方不错,有机会一定常来。”

    放下酒杯后,就各自斟自己的酒了。

    两人便有一搭无一搭地、轻松愉快地聊了起来。

    花百年介绍道:“旁边这座瑞置大厦是瑞置集团的总部。这次我们来的这个瑞置集团,我们的营销徐总跟他们的那个副总裁李总,是比较熟悉的哥们。据徐总打探回来的消息是,他们瑞置集团现在有一个市政公园项目,需要他们集团自己找人设计、自己出钱建设,也就是逐渐流行的一种叫做EPC的项目。“

    花百年喝了口茶,继续轻声地说道:“按理说市政公园,他是属于公益类项目,应该是公家自己投钱修建。但是呢,公家自己这几年的资金压力也比较大,手里没有足够的闲钱来完善这么多的公益设施。所以他们就想找一个开发商来建设这个公园。“

    张云青问道:”既然公家缺钱,那开发商为什么可以来给他建设这个公园呢?‘’

    花百年道:“开发商,那是多么精明的人才能成为开发商啊。所以他肯定不是免费给公家修建这个公园,毕竟他也是企业,需要经营,需要营利。公家也是没有想好具体怎么办,据说开发商与公家已经见面开会协商至少是20次以上了,前后经历的时间都快要满一年了。”

    张云青感兴趣地问道:“那他们的合作模式有没有商量好呢?”

    花百年道:“据说是基本商量好了。开发商帮助建这个公园约200亩,总投资计划是2亿。这2亿由开发商出。那公家怎么支付他们这2亿呢?他们签了一个合作意向书,意思是公家拿土地折价来置换这两个亿,算是对开发商的付款。”

    张云青问道:“那他们这里面涉及的问题就多了,土地的折算价格是多少,土地上还有没有未拆迁房屋建筑等。”

    花百年道:“正因为复杂,所以他们商量了将近一年,才基本达成一致。开发商看上了公家可以提供出来的一块地,那块地现在的拍卖价是100万一亩,开发商想在那里建一个200亩大的住宅小区,总价呢正好是2亿。”

    张云青问道:“开发商与公家就2亿建设投资换200亩土地达成一致的话,对开发商来说也不算吃亏啊。”

    花百年道:“开发商是不吃亏,而且光算换土地就要大赚。这个200亩的公园如果建设成功了,估计至少能够直接影响周边2000亩以上的土地价值。公家预计公园修成后,土地价格能够上涨到500万1亩,2000亩乘以400万每亩的价格差,公家的土地能够直接增值80亿。开发商抵走了200亩土地,相当节约了8亿的土地购买费用,相对来说公家就少赚了这8亿。所以公家想按500万每亩的土地价格抵给开发商,开发商则不愿意在投资了两的亿情况下来放弃这个轻松就能赚来的8亿。”

    张云青道:“那公家可以找其他单位来谈,来抵土地啊。”

    花百年道:“这一年的谈判过程中,参与的各方都想了各种办法。事实上并不是每个开发商都看好那块土地。相比较来说,瑞置集团是众多与公家谈判的单位中,对公家来说条件是最优的单位。”
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