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第二十六章 不要老是想一口吃成个胖子

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    黄黎明回复道:“询价问题,招采部会安排人先根据施工方上报表格,安排内部询价、审价。审价的初稿会发送给你们施工方,如果差异确实很大的,我们再双方共同去询价,这样可以有效地缩短认价的总时间长度,更有利于推动项目建设。至于你讲的,现金采购价与按进度款支付两种方式之间的价格差异问题,你放心,我们会如实的询价。即使询问到现金采购价,也仅仅只是作为审核价格的一种参考基数。审核价格肯定不会导致你没有利润或者亏本。只不过给你的利润高的话,我们瑞置集团的利润就会降低。我们集团会综合考虑,尽量达到大家的这个心理平稳点,不会刻意地,更不会恶意地压低你们的价格。只是你们作为施工方也要端正一下自己的心态,不要老是想一口吃成个胖子。关于可能存在争议的部分,过程中大家友好地商量嘛。”

    花百年听黄黎明这样的回答,感觉还是比较中恳的,便回答道:“黄经理这个说法我是比较认可的,也是比较理解的。这个建设工程双方的认价问题,经常成为双方关系的焦点,其实质都是寻求利益分配的一个平衡点。黄经理,请你放心,我们公司在材料这方面的理解和认识,是符合你所表述的贵司要求的。李总,现在大家在各方面都是基本达成一致了,就还差工程造价的下浮比例和进度款支付比例了。还请李总多多考虑下,施工单位的难处,尽量给予在贵司许可的情况下的最优厚条件。”

    李长安笑了笑道:“花总啊,我也想请贵司给予我们最优厚的收费条件啊。”

    花百年听了后,笑道:“李总,看来我们希望能够拿到最优厚的条件,这一点是保持了高度一致的。”

    李长安说道:“严重同意,这一条是保持高度一致的。还是请花总在让利上再给一个参考建议吧。”

    花百年说道:“那我们再来理一下。

    先谈的是按国标清单规范、西川建设工程计价定额、西川信息价、无信息价的材料采用询价等标准,计算出来的工程造价下浮15%作为结算价,我司希望是只下浮1%。

    关于进度款支付,先谈到是无预付款,月进度70%,完工后付到80%,这几点我们双方是达成一致了的。后面贵司要求完工一年后付到90%,质保期满支付到100%。我司不同意,要求的是,结算完成后付到97%,质保期满支付到100%。各位领导请确认一下,我刚才表述的是否与会议讨论的内容一致。”

    李长安、黄黎明、崔凯都对花百年点了点头,由崔凯回复道:“花总,你表述的非常准确,谈好了哪些,哪些需要再谈都表述的很清楚,与我刚才的笔记数据是完全一致的。请你在这个基础上按照李总的要求给予我们一个最优厚的条件。”

    花百年回答道:“好的。关于工程造价下浮我建议下浮2%。结算完成后付到95%,质保期满支付到100%。”

    崔凯回复道:“这个工程造价下浮15%与下浮2%的差异,仍然是太大了,花总你这个诚意感觉不够... -->>
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