第二十八章 你更像个哲学家

说是同意了的，也可以说是不同意的。这中间还有一些细节需要双方都要讲清楚。”

    花百年一听，感觉这话怎么就听不懂了呢，一向比较自负的他，都有点怀凝自己的智商了。问道：“李总，我咋觉得你更像个哲学家呢？”

    李长安听花百年这样问，有点丈二和尚摸不着头脑感觉，脑袋也是晕呼呼的，说道：“花总，我们这个商务条件谈判与哲学家不沾边啊。”

    花百年说道：“咋不沾边呢？李总。你说的贵司老板‘可以说是同意了的，也可以说是不同意的‘。这句话显得太深奥了，能说得通俗些吗？”

    李长安一听，仔细一想，这个说法是容易让人引起误会，便笑着回复道：“这个可以解释下。说同意呢，是因为老板对你们提的商务条件，可以同意。说不同意呢，是因为你们提的商务条件，超过了我们平时的商务许可条件，原则上是不同意的。不同意的理由还有一个，目前你们在项目的具体安排上，我们没有看到亮点，没有看到我们愿意爽快地满足你们所提商务条件的充分的理由。”

    花百年说道：“能不能说得更具体点，具体到，贵司希望我们有哪些条件是必须要满足的？”

    李长安举了个例子引导花百年道：“比如：你安排顶级的项目经理驻场实施，比安排一般的、普通的项目经理来说，就会让我们更满意。如果非要量化的话，我们至少愿意因为这个条件同意你们少下浮5个百分点。你看我这样说，算是说清楚了没有？”

    花百年说道：“听清楚了。这意思是，要求我们必须，派非常优秀的项目经理驻场。除了对项目经理的要求外，还有哪些方面贵司非常关注的呢？”

    李长安说道：“我对这个公园项目管理方面没有你们那么专业，这样吧，你可以尝试列举一些，你认为可以打动我们的条件出来，然后我们的商务条件就好谈判了。”

    花百年说道：“好的。这个1号市政公园项目的建设任务，我理解贵司关心的有几点。一是艺术效果必须要好，要引人瞩目，最好是能够成为将来那个区域的地标建筑。二是施工的质量必须要好。三是施工进度时间节点上必须要快，只能提前，不允许缩后。”

    李长安说道：“花总总结得好。花总准备在这三点上如何解决呢？”

    花百年说道：“关于艺术效果，我先就说过了。这是我们公司非常重视的。在这方面储备的非常优秀的人才比较多。我们到时每个重要节点，都安排公司前三名内的艺术效果把控人才，到现场具体把关，并承担给重要领导汇报讲解的工作。平时安排一位艺术管理人员驻场指导现场的艺术效果调整。”

    李长安说道：“艺术把关方面我们是非常重视的，这也是你们公司在这次的侯选单位中所具备的突出优点。为了避免以后扯皮，在合同签订前贵司要落实到哪三个人名上，并写进合同中。”