1409：叶总您不能这样欺负人

    销量火爆要抽点。

    合作归合作，该有的利益一定要争取。

    巨兽工业再传奇，和外卖平台却是两个平行线，影响不到美団。

    当然心里这样想，在和叶总洽谈时，肯定不会这么直白说出来，而是换个好听说法。

    美団的张总建议先签订一份合作协议，如果购买精灵女佣用户，开通精灵女佣外卖号的数量低于10万，美団则免费提供额外的技术维护服务。

    如果开通用户超过10万，美団平台为此付出的技术维护成本，就要超过他们承受能力，只能迫不得已收取一定比例的维护费用。

    张总解释，这个维护费用当然是弹性的。

    他们维护成本和用户增长速度，并不呈等速增长。

    理论上开通精灵女佣外卖账户的用户越多，分摊下来的维护成本也就越低，所以收取的每单服务费用也就越低。

    从10万到100万之间的6%，为第一档。

    从100万到500万之间的4%，为第二档。

    从500万到1200万之间的3%，为第三档。

    如果超过1200万，只收取2%的维护费用。

    维护费用每成交一单，收取一次。

    就是说如果有精灵女佣用户，让精灵女佣根据自己点的菜肴，自主从美団平台下单食材。

    那么每成交一单，美団平台都要抽取一笔来自商家之外的维护费。

    费用从6%，到2%之间浮动。

    说是维护费，其实就是平台抽点。

    张总认为这个方案已经非常给面子了，寻常的第三方合作，美団平台把合作渠道打通，用户消费时，抽点比这狠多了。

    再说羊毛出在羊身上，抽点又用巨兽工业出。

    ？

    ？？

    听完张总阐述的合作方案，叶青不易察觉的皱了皱眉头，心里一片问号。

    明明是合作共赢的项目。

    自己都抱着扶持国内互联网发展壮大的想法，不打算按照成交量来找美団平台抽点，好心让他们多赚点。

    怎么话题还没聊完……

    美団平台反而自作主张，要来抽巨兽工业的点？

    还给巨兽工业划分了四个抽点基准，从6%，一直抽到2%。

    察觉叶总的笑容逐渐消失，美団张总和两位高管赶紧解释，说这真不是他们想从巨兽工业这里赚钱。

    而是专门为智能机器人开设账户权限这种事，别说他们没做过，数遍全球互联网行业，这也是头一遭。

    这里面，除了软件工程师要攻克专用后台程序开发的难题，他们还要承受很多难以意料的额外风险。

    譬如精灵女佣的程序如果运行中出现BUG，或网络不稳情况。

    明明用户只需要订购100元的生鲜食材，结果精灵女佣却不停重复下单，直到把用户的余额用个精光。

    或是明明下单的是白菜，结果程序出BUG，下单了一堆萝卜回来。

    要知道用户从手机下单，选来选去再到确认付款，耽搁十分钟都有。

    但如果是程序从后台下单，那速度只以毫秒计，一秒内重复下单几千次很正常。

    这里面不可预料的风险太多了，一旦出问题，用户第一时间肯定是找美団平台，让他们的人工客服来手动纠正错误订单。

    “叶总，巨兽工业不仅仅是一家伟大的科技公司，同时也是一家颇具传奇的互联网企业。”

    美団张总从椅子上站起来，解释道：“巨兽工业创造了虚拟世界，那叶总您一定也明白，在这些互联网用户看不见的背后角落，为了用户们能更便捷的体验我们产品，我们的工程师和技术人员，要付出多少努力。”

    “这个维护费用，不是为了我们美団，而是为了我们平台里的几千名技术人员，和接近三百万名的骑手啊。”

    张总说完，他旁边的两名高管也赶紧站起来帮忙解释。

    说这个维护费用的比例，真的已经是最低最低了。

    接入他们平台的第三方，例如景点门票、酒店民宿，还有医疗药品这些，抽取的维护费用是巨兽工业的两倍还多。

    听完张总和两位高管的一番解释，叶青逐渐变得严肃的表情消失了，笑容重新回到脸上。

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