第100章 安利东的忠告

    安利东点了点头，将方案递给我说道：“那好，方案每个地方我基本都看过了，你现在开始说说你的设计理由。”

    我结合图纸，讲解道：“按奢华程度划分从三楼至底层大厅，按照客户需求，地下停车场以及主要功能设施不变。从三楼开始，主要打造豪华居住环境，我现将一品天香现期整合重新分割推出了29套格调高雅的客房及套房，秉承“天人合一”的生态理念，将中国传统文化与欧洲生活艺术完美结合。”

    安利东喝了口茶，仰躺在办公椅上，闭着眼睛，示意我继续说。

    “二楼每个房间都经过缜密设计，并由各种泥土色调和极具质感的材料装饰而成，和谐而精美。二楼的华丽主居所分为两层楼中楼。上层包括宽敞卧室、客厅和大型主浴室。私人上层平台带有下沉式休息区和按摩浴缸，可将印度洋碧绿的海水尽收眼底。底层包括独立按摩厅、ktv、鸡尾酒吧和带蒸汽淋浴房的健身房。”

    安利东眉头微皱，继而深锁，从办公椅上正了正身子道：“说一下你的风格！”

    我心中微微波动，却不受情绪影响，继续说道：“大厅是一个人最直观的感受，多重惊喜打造非凡娱乐式体验，夜店主厅内点缀着富有地域特色的黎苗文化和中国古典元素。夜店的发展逐渐走向个性，经典主题所蕴涵的文化内核被深刻理解和完好保存下来，而承载文化精髓的造型、材料、色彩在新材料、新技术的纵踊下，创造出各种异想天开搭配方式的经典案例也不胜枚举，大厅我主打的是中国风。”

    “你觉得室内设计就是简单的拿材料布置？你说的的确不错，能设计到这样也差不多了，但是你有没有想过三分之二的地方拿来做高档之地，有多少客源能每天用到这么多客房？”

    “老师，不足之处还请您直说。”

    安利东神情严肃，我知道我的方案肯定存在一个隐藏的缺陷。

    “我想你刚开始做，还不知道市场需求如何处理，这也是你第一个方案，我也不想在这个上面再为难你，这次希望你引以为戒。设计不是简单的设计家具，装修套房不是装修完就扔在那，没人消费装修比任何其他因素都失败，我想问你，如果你是消费者，你能够住得起套房，你最想得到什么？”

    我不敢胡乱开口，抿了一口茶，开始分析安利东提出的问题。

    许久我回答道：“消费层次不同，最想得到的应该是优越感和所谓的虚荣心？”

    安利东微微点了点头，面色稍微缓和，继续问道：“如果按你这么说，你觉得怎么改进才能弥补缺陷？”

    “人无三六九等，物却有贵贱之分，我们可以将套房装修分为不同等级，再按等级划分价格。再将三楼按此方法继续划分，并建立积分优惠制度。”

    “你觉得一味的花钱打造奢华，前期成本要投入多少，这么大的风险，敢把这个方案给你的人，除非是你家人或朋友！”

    安利东指出的问题针针见血，我不得不重新思考方案的可行性，粗略的估算一下，如果按照等级划分装修，前期投资又会比预算增加百分之十五的材料费，而这么一算，我心中开始慢慢没底起来。

    我的犹豫引起安利东的注意，他拿着笔敲了敲桌子，说道：“还有不到十分钟，你还拿来发呆？没想过设计还要考虑这些问题是不是？今天我就告诉你，商业设计必须考虑到商业运营，否则你的设计就是不切实际。”

    “我在想怎么才能把二楼三楼的套房运营起来，若是形成不了有效的运营模式... -->>
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