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第十一回 秘密贩私盐(上)

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    第十一回?增收入儿子开摊卖汤茶?拓财源父亲秘密贩私盐(上)

    却说上回说到卢嘉恭撺掇卢嘉瑞去赌屋,赌赢了些钱,卢嘉瑞打赏了些给卢嘉恭,让卢嘉恭觉得跟着卢嘉瑞混,能挣钱。卢嘉恭就急切地问卢嘉瑞什么时候开始做卖姜糖水的生意,巴望着尽快开张,快些挣到钱。

    卖姜糖水是卢嘉恭想出来的比较靠谱的主意,卢嘉瑞觉得可以做,而且是一定要做。

    时光进入了十月份,随着天气凉意的加深,鱼儿就都躲到深水的地方,而且也有渔夫发现了这个捕鱼的宝地,经常来三头溪外边入口处撒网。卢嘉瑞他们撸到的鱼越来越少,卖鱼分得的钱也越来越少。

    卢嘉瑞他们拉长了撸鱼的时间间隔,现在是三四个集市日才撸一回了,但收获依然不多。

    卖姜糖水倒是没有人抢的买卖,这是卢嘉瑞家祖传的秘方,做起来可以有稳定的收入。如今这样的天气,祛风驱寒暖身正是合宜的时候,不要说得了寒热病的人,就算没有病征,逛集市时,在寒风或雨雪中,喝上一碗热腾腾的甜甜的姜糖水,暖遍全身,也是一件很舒服的事情。更关键的是,这姜糖水本钱也不高,可以卖得很便宜,尝试一下也不必花费几个钱。

    可是正因为这是家里的秘方,又不要多少本钱,卢嘉瑞有点犯难。这买卖是可以自己做的,置办个铁锅,一张台子,一些椅桌,摆个摊子,找个人守着就可以了,哪需要人合伙呢?最多就让卢嘉恭入伙,因为说起来是他的主意。再不就让卢嘉理也入伙,他家靠近集市可以就近在他家熬制糖水。

    其他人入伙来有什么用呢?本钱也不需要多少,无所谓的,也不必劳动他们帮什么忙。可本来就一伙人,撇开柴荣和卢永义也不好说话。

    而且,卢嘉瑞想到以前去柴荣家玩的情景,这就使他改变了想法。

    柴荣一家的热情和敬重让他内心生发出一种特别的骄傲和满足。虽然他家的富裕使他感觉到平常人们对他的礼貌和客套,但那只是表面的。在柴荣家和卢嘉理家感觉到的喜欢和敬重是完全不同的,卢嘉瑞感受到他们是真心喜欢和敬重自己。而他们几个伙伴都认他做大哥,那种被人抬捧和跟随的感觉几乎让他有些得意。他也知道这是不太实际的东西,但他还是很享受这种感觉。

    而且,卢嘉瑞觉得自己现在也并不以赚钱为最重要的目标,跟大伙分享快乐比多拿一点钱好得多。三娘也跟他说过,这么个年纪就想到做买卖赚钱是很了不起的,赚不赚钱,赚多少钱不是最重要的,重要的是去想了,去做了,把买卖做成了。

    在卢嘉瑞的脑子里,不但要做姜糖水,还要做凉茶,就是把治好他那次严重哑嗓的凉茶也一起熬制来卖。熬制凉茶这个方子也是他家祖传的。反正要做买卖,加上一样东西也是一样的做。这凉茶有清音利咽败火的功效,也适合干燥的秋冬季喝饮,可以增加收入。

    “娘亲,孩儿想按家里的祖传秘方熬制姜糖水和凉茶,在镇集市上卖,娘亲觉得怎么样?”一日放学回到家里,在卢嘉瑞房内,三娘过来看他,问他在学堂上学时的情状,说完学堂里的事,卢嘉瑞就问三娘道。

    “怎么突然想到要熬姜糖水和凉茶卖呢?读书时候该多用心在读书上,其它事情想得多,做得多,会分心的,书就读不好了!”三娘想了一想,说道。

    “不妨事的,娘亲!”卢嘉瑞说道,“如今先生在学堂讲读的书,大多是娘亲以前给孩儿讲解过的,一点都不难,如今孩儿是学堂里最得先生看重的学童,不必担心学业的!”

    说罢,卢嘉瑞不无骄傲地笑起来。

    “就算学堂里先生教习的书你懂了,你自己也可以多研读一些先生尚未教习的书籍,走在前边。你知道你父亲和全家对你的期望,多用功读书。家里又不缺钱,不需要你为家里挣钱。”三娘说道。

    “可是孩儿喜欢做买卖,娘亲说过,做买卖也可以使人变得更聪明的,有时比读死书更管用。”卢嘉瑞说道。

    “好了,对你自己受用的话你就记得牢,娘亲讲过的其他话不见你记得这等清楚!”三娘松了口,说道,“你想怎么做,说给娘亲听听。”

    于是,卢嘉瑞便将自己的打算和盘托出。只是对于这买卖是自己做还是与几个伙伴合伙做,他有些想不好。讲完了做买卖的想法后,卢嘉瑞问三娘道:

    “娘亲,这姜糖水和凉茶的秘方都是我家的,熬制也不需要太多的本钱,孩儿自己操办都可以了,您说要不要拉卢嘉恭、柴荣他们几个玩伴入伙呢?”

    “方才你说这主意还是卢嘉恭首先想到的,如若你自己弄出来做起买卖,那这卢嘉恭会怎么说你,怎么想你呢?”三娘反问道,不等卢嘉瑞接茬,三娘又继续说道,“你这么一来,卢嘉恭心有怨气,就会在学堂,在同学中间,在镇上,到处说你的坏话,你将如何处?”

    “嗯,娘亲说得有道理,还是与卢嘉恭合伙做好了。”卢嘉瑞说道。

    “那还不行,你干脆将几个玩伴都拉入伙,一起做好了,就像撸鱼这买卖一般,一起做嘛!”三娘说道,“你想想看,正如你方才说的,这事情缘由起于你与卢嘉恭打赌,大伙都知道的,本来就想着大伙一起做的,你如只与卢嘉恭合伙做,人家会觉得撸鱼这等费力麻烦的买卖就跟他们做,轻松不费力的就不跟他们合伙,得罪其他三个,又何必呢?”

    “嗯,娘亲说的对,孩儿想通了,依然五个玩伴一起合伙做好了,不拘赚不赚钱的。”卢嘉瑞说道。

    “这就对了,家里不要你赚钱拿回家,你在外边能带领这几个伙伴做些有益的事情,不必计较赚不赚钱。你是头儿,关键要他们乐意跟着你做事,往后长大了,你才会有出息!”三娘说道。

    “谢谢娘亲!孩儿全明白了,得人心重于赚到钱!”卢嘉瑞高兴地说道。

    于是,在一日下午放学后,卢嘉瑞把几个伙伴召集到学堂外地坪上,让大家商议糖茶买卖的事。

    “我和卢嘉恭打赌,让他想个能赚钱的法子,他还真想出一个来了。我觉得可以,现在让他自己说说,看看大伙觉得怎么样,行的话,咱们就一起干。”卢嘉瑞说道。

    “其实也不算什么赚大钱的法子,就是上次暴风雨后俺们撸鱼时大伙都弄湿了衣裳,俺和卢永义第二天就害寒热病了。大哥让他们家丫头曲儿给俺们送来一壶姜糖水喝,俺喝了感觉很管用,喝了那姜糖水感觉就都好了。俺问卢永义,他也是这样。俺想这姜糖水既然这么管用,能祛风驱寒暖身,何不熬来卖呢?”卢嘉恭说道。

    “这主意不错,俺第一个赞同。这姜糖水的确很管用的,味道还不错呢!”卢永义说道。

    “你们两个都这么说,那俺也觉得可以。现在天气越来越冷了,这买卖可以做的。这材料本钱不会很多吧?”柴荣附和着说道,他还想到本钱的问题。

    “既然大伙都赞成,咱们就一起再做这档子买卖。天气冷下去,撸到的鱼也越来越少了,又起手新的买卖,也不必靠天吃饭。虽然赚头不会很多,慢慢来也不错,有点事情做,赚一点是一点。”卢嘉瑞说道。

    “我想,去年我读书嗓门哑了时喝的凉茶,有清音利咽败火的功效,感觉也很神的。这次不如就一起如法炮制熬来卖,多一样东西卖多一份钱收。”不等别人插话,卢嘉瑞接着说。

    “那这样,咱们是在街边摆个摊呢还是找个小铺子卖?”卢永义问道。

    “找个铺子做好了,又要熬制又要桌子板凳的,有铺子也能遮风挡雨,马上就要到冬天了,总不能叫人站在冷风雨雪中喝茶喝汤吧?”卢嘉恭说道。

    “我倒觉得先不要租房子,咱们只是集市日开卖,租了房子等于日日都要付租金,划不来。而且这两样东西是不是好卖,要卖了才知道,不是咱们觉得好就好卖的。等到真正好卖了,再租个房子卖也不迟。一碗茶,一碗汤的,就在街边喝也可以的嘛。”卢嘉瑞说道。

    “俺觉得大哥说的有道理,先不要租房子。”柴荣附和道。

    “那怎么熬制呢?在哪里熬?”卢永义问道。

    “卢嘉理家就在集市旁边,还是在卢嘉理家熬制好了。这两味汤茶是我家祖传秘方,材料配比有讲究,那材料就由我来买好配好,在集市日前一日拿到卢嘉理家,他们家熬制,集市日抬到街上一边慢火熬,一边卖。”卢嘉瑞说道,看着大伙听得认真,他又继续又说道,“铁锅、碗、板凳、桌子杂物都买新的,收摊后放在卢嘉理家,烧的柴火也给算回钱。”
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