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第四十三回 蹊径卖茶(上)

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清酒饭钱,大家就下了酒楼,各自回家去了。

    过了正月十五元宵节,一日,卢嘉瑞带了逢志,特意逛到瑞丰粮油食杂铺去,他想去看看这西湖龙井茶到底卖得怎么样了。

    汤家盛老远就看到卢嘉瑞过来,一到店门口,就出来将卢嘉瑞迎进去。卢嘉瑞在掌柜房客座上坐定,汤家盛命伙计泡上一壶龙井茶来。看看铺子里有几个客人在买东西,卢嘉瑞将汤家盛叫过来一起坐,问道:

    “汤主管,这茶香一泡就闻到,好茶自不必说,到底卖得怎么样?”

    “回老爷,茶是好茶,可是本地人也许更多的习惯了喝白茶、毛尖、花茶、鲜果茶和果仁茶等,对这等叶茶似乎不太知道,买的不多,两次运来的三百斤西湖龙井茶才卖出去十多斤。看来,下次不要叫姚掌柜再捎带了。”

    “这么好的东西怎么会没人要?我不信。”卢嘉瑞说道,想了一想,又继续说道,“人家不了解,要想办法让人家多知道多了解才行嘛!否则怎么卖出去?”

    “每每有客人进来买茶,小的都会让伙计们优先向客人介绍推荐龙井茶,只是响应的客人少。”汤家盛说道。

    “这还不错,耐心点。新东西要人喜欢总是需要时日的,喝过的人觉得好,回头来买,又会说给其他人得知,等到大家都知道这茶好时,怕就不够卖了——这茶叶产量很少,能喝上的人也不多。”卢嘉瑞说道,“不如这样,家盛,你拿张纸来,我写个告示,然后你拿到写字铺去,让人用大红纸多抄写几张。在铺子门口上显眼处张贴一张,另外在几间‘瑞安’药铺门口也各各贴上,还要到街市上各个行人密集处张贴,让过往的人都知道,宣传宣传这杭州来的西湖龙井茶,传扬起它些名气。回头你分些茶叶到几间药铺去一起发卖,应该能卖得快些。”

    “在药铺卖茶?”汤家盛吃惊地问道,他从未听说过有在药铺卖茶的。

    “是啊!我家药铺本来就有卖汤茶的嘛!就试试卖茶叶看看,这茶叶本身就是草药,就有草药的功效,在药店卖,正好增加客人对这茶叶功效的印象,说不定卖得更好!别人没有做过的事,咱们可以试嘛,不试怎么知道行不行呢?”卢嘉瑞说道。

    “在这件事情上,瑞依绸布庄也可以帮上忙。到时我让关迪琛使人来拿些龙井茶叶过去,那边招呼客人都用这茶,顺便介绍这龙井茶的好处——当然,泡出来就闻到茶香了,怕是不用介绍客人都能闻得到,品尝得出来,知道茶叶的好了!”卢嘉瑞看汤家盛不说话,继续又说道,“到绸布庄买丝绸、锦缎和染布的,都是有些钱的主儿,他们最能识货,也买得起!等这些有钱人都知道这龙井茶的好处,都喜欢上,并且以喝龙井茶引以为豪时,这龙井茶就会成为全聊城时兴尚品,这茶中皇后就名副其实了!”

    “老爷高见,令小可望尘莫及,小可照办好了。”汤家盛说道,但心里还是置疑不已。

    “买卖上有不如意,多想想办法。让你做主管,我相信你能行。这其实没什么,你往后碰到事情,多动动脑子,事情也许就能好办了。”卢嘉瑞说道。

    “是,小可记得了,小可谨遵老爷教诲!”汤家盛说道。

    于是,汤家盛找来纸笔砚墨,放到桌子上,卢嘉瑞过去坐下,思索了一会,开始写告示稿子。

    杭州西湖龙井茶

    人称茶中皇后,味道佳绝!

    此茶产于杭州府西湖边上山岭之间,山清水秀,土壤肥美,气候温和湿润,时常日光烂漫,清明雨前后季节,只采摘茶尖叶子,又经精心挑选炒制,得来茶之四绝:色绿、香郁、味甘、形美。这说的就是龙井茶叶型娇美,颜色嫩绿,茶气芳香馥郁,茶味留舌甘醇。西湖龙井茶非但茶香味醇,更有俏身美颜、通脉利尿、解乏延年之功效!龙井茶产量极少,被誉为茶中皇后,弥足珍贵,实乃王公贵胄、商贾大户、公子仕女居家待客及馈赠之绝佳尚品!

    本号特从杭州产地采办来一批西湖龙井新茶,数量有限,敬请各位客官争先品尝!

    瑞丰粮油食杂铺

    瑞安大药铺及城北分号、运河码头分号

    谨告

    写毕,卢嘉瑞交给汤家盛,让汤家盛着人拿去写字铺多抄写,在自己名号下各处铺子门前和城里各街巷行人稠密处张贴。(本回未完待续)
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