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第九十六回 作弄德盛(下)

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bsp;“江掌柜有话就尽快说,我家铺子买卖忙得很,哪有什么闲工夫与你在这消磨日辰?”张丰山喝了一口茶,催促说道。

    “既然张掌柜快人快语,那在下就直话直说。”江奎说道,“俗话说无规矩,不成方圆。聊城典当铺就那么几家,咱们同行有些一致默认遵循的规矩,大伙都遵守,大家便都好各做各的买卖,相安无事。如有人坏了这些规矩,把行业搞乱,大家都不好做,最后大家都赚不到钱。”

    “江掌柜,听了半晌,在下不知道你想说什么?你不如直接些说事!”张掌柜说道,就显得有些不耐烦了。

    “好,那在下再说得明白些。一向以来,聊城的典当铺,都是按当品估价的五成定当金,利息按五分收取的,各家约定俗成,不必说就共同遵行,而今贵号德盛当铺却并不按这个规矩做。据在下所知,贵号是按估价七成定当金,按三分的月息收利息,这就坏了原来大家都遵守的规矩,导致大家都很难赚到钱。”江奎便一口气说道,力图最直接简明。

    “哦,我知道了,原来你是嫉妒我家当铺买卖好,抢了你家铺子的买卖来的?”张掌柜故作惊讶地问道。

    “在下怎么会嫉妒贵号买卖?我家当铺买卖也很好,用不着嫉妒别家的,只不过我家当铺作为同行先开张的店家,觉得有必要协调一下同行的买卖规矩和行为,以便大家都能好好地做买卖。”江奎说道。

    “可是在下听闻目今瑞如当铺买卖稀落,门可罗雀,大有维持不下去的势头哩!”张掌柜揶揄说道。

    “危言耸听!我家瑞如当铺多年老店,实力雄厚,过得好得很!”江奎说道,“不过,作为同行,在下倒是很为德盛当铺担心。看似买卖做得热热闹闹,赚了吗?光把当品都收进来,全成了死当,又没人买了去,在下倒要问问张掌柜,怎么赚得到钱呢?这不是把当铺开成收买铺了么?一直这么收买下去,能收买到几时呢?”

    “既然我家当铺把典当规矩定成这样,自然有办法把当品卖出去,何必你江掌柜瞎操心?”张掌柜说道,颇不以为然。

    “在下不操心,贵号的赚赔死活与在下何干?不过,试问张掌柜,贵号开张以来,有几件当品被赎回去的?又有几件死当卖出去了?恐怕屈指可数吧?”江奎瞟一眼张丰山,问道。

    被问到这要紧的问题,张丰山内心有些触动,因为这也正是他本人一直费神伤脑的事。但他却不想在外人尤其是同行面前暴露自家的短处。于是,张丰山端起茶盏,慢悠悠地又喝了一口茶,然后放下茶盏,依然悠然地说道:

    “江掌柜,这是我家老爷定的买卖规矩,自有他的道理,至于我家买卖如何做,完全用不着你来操心。不过,既然你这么得空专程找在下来谈说此事,你到底想怎样,倒不如直接说来在下听听。”

    “好吧,在下就直说了。还是那句话,作为典当行业先来的业者,我家当铺也跟其它两家同行商议过,希望大家都遵守一些基本的规矩,就是要求贵号也按照估价的五成定当金,利息按五分收取。”江奎说道,“当然,如果觉得利息过高,可以考虑就按贵号定的三分利息收取,然后大家都一致。”

    “笑话!你管好你家的买卖就好了,我家店铺买卖的规矩也由你来定?在下不同意,我家老爷也一定不会同意的。看来你也没有什么别的事情,在下铺子里买卖繁忙,没工夫跟你在这里磨牙。失陪了!”张丰山听完江奎说的,便又喝了一口茶,然后起身告辞,带了随从伙计,出了包间。

    “张掌柜,将在下说的跟你家老爷说说,看你家老爷什么主意,过两日在下使个伙计过去讨信!”看着张丰山出门,江奎还在后边喊道。

    “我看你不必多此一举了,我家老爷肯定是不会同意的,各家铺子自管自家买卖吧!”张丰山转头说一声,然后扬长而去。

    过了两日,江奎差个伙计到德盛当铺去讨回音,只讨了个没趣,张掌柜果然是一口回绝了,并说是已经禀报过老爷了。

    既然事情如此,江奎便着手落实卢嘉瑞的第二步谋划,自己悄悄去找另外两家当铺的东家聚会,说明了事情的原委。大家商议好,都同意一起行动,给德盛当铺一些颜色看看。

    原先,另外两家当铺的东家还蒙在鼓里,只是觉得这几个月以来买卖逐渐的变少,甚至慢慢稀落,也没有太留意推敲是什么原因,经江奎一说开,才恍然大悟。再经江奎撺掇,自然义愤填膺,十分怨恨德盛当铺这个新来的搅局者,坏了行规,抢了大家的买卖。

    于是,三人便密谋了半日,最终决定一起行动,就按卢嘉瑞说的,三家当铺都一起悄悄把死当品全都拿去当与德盛当铺,让他德盛当铺吃不完兜着走,撑死噎死为止。

    这边联络好,江奎回头便行动起来。因他早已按卢嘉瑞的吩咐,将当铺里的死当品账目物件都整理清楚,就陆陆续续的暗中着人拿去德盛当铺典当去。自家的伙计不便出面,便由邢安和邱福代为安排其他店铺的主管、伙计或者府里的小厮出面去,甚至各主管、伙计的家人都派上了用场,蚂蚁搬家一般将当品拿到德盛当铺换银子回来。

    瑞如当铺里在售卖的玉石和象牙饰品自然也在典当之列,虽是全新的,江奎也按照旧物拿去典当。果不出卢嘉瑞所料,德盛当铺也是参照瑞如当铺的价钱来定当金,经过虚标价钱,拿到德盛当铺去典当的玉石和象牙饰品,当回来的有八成甚至九成实际价钱的银子。这让江奎心里偷着乐,如此批量的出货,还能有这样的好价钱,这样的好买卖去哪里找呢?

    如此,瑞如当铺以及另外其它两家当铺,不断地往德盛当铺输送当品,绝对不会想赎回的事。大家都睁着眼,要看看德盛当铺能收当到几时,又如何销缴这些一开始就注定是死当的当品。

    行动实施了好一段时日,江奎向卢嘉瑞禀报状况,笑谈中,两人都不免得意,觉得这次德盛当铺一定消受不起这番折腾,心里也都不免阴暗地想,就看他德盛当铺能撑到几时!

    德盛当铺能撑得下去吗?他们会不会察觉卢嘉瑞等人在背后作弄他们呢?欲知后事,且看下回分解。
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