第四集 夜访吸血鬼

    伤痛啊！伤痛！老韩起床以后就感觉浑身上下酸痛的厉害，看来不是十七八岁的时候，一旦受伤了睡一觉起来就跟没事人似的了。WWW.QΒ⑸.ｃǒｍ\\眼瞅着三十岁的男人了，伤痛的确是一种折磨了，连粗枝大叶乐天派的老韩也无法忍受的伤痛。总是沉溺在回忆中的那个夏天，雅宁像是一只挥舞着翅膀的天使一样降临在自己身旁。也是同年的三个月后，雅宁的妈妈给自己定义成：要钱没钱、要房没房、要车没车、要个没个、要样没样的五没选手！那个悲伤的夏天天空如同酒后搂住树狂吐的醉汉一样倾泻着雨水。每一滴仿佛老韩的眼泪碎落在老韩身上！老韩那时没有流泪，因为分不清当时脸上的是雨水还是泪水……

    讨厌的梦境，讨厌的女人还在重复着四年前的耳畔情话，还在重复着那些温柔体贴和那些碎在风中的海誓山盟……用力的掬起一捧清水拂去脸上的痕迹，老韩又一副嬉皮笑脸的状态，又戴上面具，用那残酷的笑容掩饰着心碎的悲伤。简单的吃一口早餐就骑上破电动车直奔昨日应聘的中介公司。老韩应聘的中介公司是一家叫做大盛地产的中介公司，不是总公司，而是一家在道里区的加盟店。老板老杨的表哥是个五十岁左右肥胖的汉子，比老韩起码要胖好几圈。他总喜欢叫大地盛产，真不知道这个卖二手房的公司还卖不卖蔬菜水果啥的。

    大盛地产的公司是买的的门市房，能有七十平方米左右的门市，在这个地段怎么也能卖个六十多万。老韩选择这里的原因主要也是因为起码他房子是自己的房子，安全感更加浓厚一些！不像别的公司似的，租个写字间就做起来了，现在的中介行业很多都是租的写字间，这样给人很不把握！

    老韩今天到来首先要接受的就是培训，讲师就是老板老杨。（老杨是个多面手，很全面的一个人，有点像当年NBA里乔丹的角色，什么都能上的角色。）老杨28岁，身高和老韩差不多，比老韩小一岁，可儿子都会满地跑了，感觉很精明的一个人，年纪轻轻就创下这么大一片家业，不止是运气好，也是能力比较出众。

    老杨很没有当讲师的觉悟，很随意的叼上一只中南海香烟，点燃以后就开始讲解了：“作为一个二手房经纪人首先要知道什么是二手房，要知道什么是二手房就要知道什么是房地产。房地产分为三级市场，一级市场是开发商，二级市场是代理商、置业顾问，三级市场是经纪人。这是对于整个房地产市场来说的，记住你们的职业，是经纪人，而不是业务员……”

    经历了一上午的业务知识培训，老韩也知道了其中的水很深，最起码要干一段时间才能摸清门路，看来做这一行看来不能盲目的干，起码要一边干一边学，耳边又回想起刚才老杨的话：“房源的渠道有很多种，我就基本的介绍给你，第一种就是上网找房源，不过这种办法基本都被用烂了，现在的经纪人都没事在网上泡着，一套好一点的房子基本上每个公司都有，这样的话拼的就是个人能力的问题了，除非你的能力非常出众的能抢到房源，要不你就别惦记在网上找房源。第二种就是翻报纸，比如一些报纸上刊登出来的房源信息，除非你动作快，能力出众，才有可能把房子卖出去，因为整个这个城市的经纪人也都盯住了报纸。第三种种就是扫盘，用做保险的话就是扫街扫楼，挨个的小区里贴小条，上面写着求购房什么的，然后你就坐等房主来电话卖房子。不过这样的效率比较低，但是出来的房子基本上大多数是你独家房源，你自己一个人捧着卖和一帮人抢着卖不一样，只要你能拿住房主的话基本上就没跑。这样的方式很吃苦，但是效果好。你看小区单元门上贴的买房的小纸条十个有十一个是中介，压根就没有个人买房的。第四种就是扫街的一种分支，就是去小区里找内些晒太阳打麻将打扑克的老头老太太聊天，聊好了谁家卖房子都告诉你了，你这边知道谁家卖房子就好办了，房源就到手了。最后一种办法就是按门铃，挨家挨户的按门铃问他们卖不卖房子，如果按一个小区能按出一套房子的话，咱们就说你们的佣金是成交额的1%，现在一套房子咋地也三十几万，也就是说挨点骂能赚到三千多块，这多带劲啊！虽然这招总挨骂，但是依然有老经纪人这么干，这就要看你的心理承受能力了！心理素质稍微差点的就别这么干！”

    老韩振作了一下就打算先练练手，毕竟从网上入手比较快就没抱着卖房的，于是老韩找了几个房子，组织了一下语言拨通了第一个电话：“您好，是王女士吧？我是大盛地产的经纪人小韩，请问您是不是在经纬街360公寓有一处36平米12楼的公寓往外出售？”

    电话那端传来了一个女子的声音：“是啊！这两天电话都快被打冒了……”

    老韩赶紧接话说道：“那您看您什么时候方便？我过去验一下房子，我们公司的规定是必须经纪人看过的房子才能给上广告的……”

    电话那端的女子的语气很生硬的回答道：“看什么看啊？你们中介的都来了十几拨了，我哪有时间挨个的伺候啊？”

    老韩腹诽了几句，这女人又不是当小姐的，还挨个伺候，真是服了这样的人了，是免费帮你卖房子。但是这些话又不能和这个女人说，于是老韩调整了一下情绪，说道：“那这样，您记住这个电话号码，是我的手机，如果您什么时候方便的话给我来电话，我到时候验一下房……”

    通完电话以后老韩也被这样的客户整的很压抑，这时公司的一个高个子的同事劝慰道：“干咱们这行啥人都能碰上，别往心里去，可能下一个能好一点……”

    电话接通后老韩依然是刚才的对白：“您好，我是大盛房产的经纪人小韩，请问一下您是不是在经纬街有一套40米的五楼的房子要卖？”

    房主是个男人：“是啊！你们中介的已经有人来过电话了！”

    老韩很是不死心的问道：“那么这样先生，您看看是不是这个道理，谁先卖算谁的，我也看看您的房子，给您上个广告，如果我先卖了的话咱们不是双赢吗？”

    电话那端的男人沉吟了一下，然后回答道：“这样也行，不过你们能不能这样？就是万一房子卖出去了，定金不交给你们中介，把定金交给我呢？毕竟我也不放心你们中介，要不是这样的话你就别过来了……”

    挂了电话以后老韩很压抑，旁边的另一个小个子的同事问道：“咋的了？”

    老韩有点心灰意冷的说道：“这个房主比较麻烦，他提出个条件，说如果卖了房子的话，必须要把定金直接交到他的手里，不放在咱们公司，如果不是这样的话就叫我不用过去了……”

    小个子的同事拍拍老韩的肩膀说道：“别在意，这样的损种没必要跟他生气，信不过中介的话他自己卖房子就等着被人骗吧……”

    时间就这样流逝着，直到快下班的时候老韩的电话响了起来，老韩一看是一个189号段的陌生号码，随手接起来电话那端就一个清脆的女生响起了：“三打排骨精吗？我是你嫂子……”

    老韩一听就知道是昨儿那长的酷似马小玲的邋遢女吸血鬼，赶紧拿着电话上外面接，边向外走边说道：“你丫几百岁了？还好意思让我叫你嫂子？你该是我嫂子的十八辈祖宗差不多……”

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