第122章 得熊掌与鱼

实，不过如何能够让他们都知道我们在卖这样的皮子？”

    “一来是需要口口相传，二来想请一位伙计，就在德信行的门前摆上个摊子，只将特价的皮料放在门口出售。到时候人来的多了，自然也会往里面走走看看，不同品质的皮料都过了眼，就能够选出自己想要的皮料来。”

    “这法子好，甚好，我这后面还有些比你这皮料好一些的，一并拿出来做什么，特……特价？”

    “是。特价的皮料还请掌柜不要贪多，每五、七日做上一次特价，放三、五种不同价格的皮子，过了当日便恢复原本的银钱。这样不会让德信行损失平日的贵客，又能够招揽人气，可谓是熊掌与鱼可兼得。”

    “好，明日我便让人将摊子搭好，风声放出去！沈小兄弟，今日你这货我收下了，你这个人我也交下了！”

    沈天金拱手，“何掌柜，咱们来日方长，日后我再拿来比这更好的货时，还请何掌柜过目。”

    “放心！日后只要是你沈天金送过来的货，我何某人照单全收！”

    这生意对两人来说便是一荣俱荣，倘若德信行的顾客多了，沈天金的生意才更加好做。

    商人的最高级别永远都是互惠互利，相互拆台只会越做越难看。

    何掌柜低头看回到手上的皮子，“你这皮子，要价多少？”

    “一两五。”

    沈天金说得干脆，“这皮子虽说原本不是什么好货色，何掌柜是明眼人，粗差的部分已经被剔除，鞣制好之后，这皮子更胜原本的料子。”

    “的确，好的鞣制手法就是能够化腐朽为神奇。”何掌柜抬眼看了看一旁的秦东陌，“你这手艺，真是不错，远比集市那些老鞣皮匠们强上许多。”

    秦东陌赶忙抱拳，“何掌柜谬赞了。”

    “欸，我何某人从来不说客套话，你这手艺好就是好，若是集市里那群人的手艺，我怕是要骂人了！”

    三人相视而笑，沈天金说的价钱算得上恰到好处，何掌柜没有还价直接让账房支了银子。

    赵狗子把银钱拿过来的时候，面上带着喜色，“客官，你下回若是有了上乘的皮料，可一定要给咱们掌柜拿过来，咱们掌柜是出了名的公道，定是能给你个好价钱。”

    “那是自然，前些日子的狐皮实在是因为要送人，若是售卖，定会拿来。”

    何掌柜这才恍然，“赵狗子，你之前所说，有人带上好的狐皮来问，便是这位小兄弟？”

    “正是，所以他今日要见掌柜，我才斗胆去问上一问。”

    自家掌柜的脾气不好，赵狗子也是顶着被骂的压力才去问得。

    何掌柜笑着点头，“好啊，你这一问问得好！是个有眼色的，赵狗子我没看错你。”

    收好了银子，离开德信行之后，沈天金又叮嘱何掌柜，

    “再多说一句，所谓特价必然要能吸引来顾客，千万不可贪毛利。”