第111章 分类

龄段 不同的群体，有着不同的定价方式，称为阶梯定价。总体来说，消费者的群体有三种。”赵玲玲像是一名教授一样，把自己所积累得到的知识，如数的传达给两个女孩。

    “其一，大众化。这一点自然不必说，多数人都会选择的价位，几百元之内的商品，而且最好是系列套装，那样的话也不会感到心疼。而这部分之中，有模特 学生 公司白领 话务员 其他服务性行业的人员，根据自己收入的多少来量体裁衣。而特别要指出的是，就是这个群体之中的一个个例，那就是学生。”

    “学生也分为几种类型，一种是普通学生，大众化的学生，她们的学费 日常生活费用来源主要都是父母，因此花费的多少也都会由父母严格控制，即使想要买化妆品也不会选择价位很高的，大概在百元之内就可以买到的。而且由于这个群体的特殊性，她们也会对商品的挑拣很厉害，要求比较高，既要可以补水的，又要美白的，还要日常滋润，长久保持的，反正就是要求很高的那一种，想要适合心意，并不太容易。一般她们会选择某些名牌商品在促销，或者说是快要到期了大甩货的时候购买，钱包并不充盈。”

    “学生的第二种，是已有男友的那种类型，这样的本着自己性别优势的天性，发挥发嗲 撒娇的性格，会坑自己的男友，选择一些平时只能够在展柜里面观望的商品，而男性，本着自尊和面子，多数都会给女性选择她们想要的东西，前提是自己能够承受价位，男性喜欢讨好女性，因此多数都会选择购买，要是因此和女友闹得不愉快，甚至是分手的话，那就太不值得了。”

    “果然，恋爱会让男人的大脑中毒哦。姐姐，你说是不是？”

    “哎！干嘛问我？”

    “好了好了，你们先别打岔，听我说最后的一种。”

    “这个我知道我知道。”苏依柔连忙举手，表现的很活跃。“就是那种自身清高，有一些姿色的那种类型，自以为男人都会围着自己团团转，被学校 年级和班级视为女神的那种的，本着自己天生的基因优势，非帅哥不看，非美男不追，非有钱的不嫁的那种类型的。”

    “没错，继续继续。”赵玲玲笑容满面的看着苏依柔，这个小丫头分析的很正确嘛。

    “像是这种类型的，要是被甩的话，会很郁闷 连续几天不吃不喝，甚至会绝望，进而。。。”

    “妹妹，你扯远了，不是分析美女心理的。”

    “哦，抱歉抱歉哈。这种呢，就是两种极端了，一种要是被爱着 被宠着 被男人暗恋着，只要放出相关的信息，就会有某些家伙屁颠屁颠的亲自给买来并且奉上，觉不需要多说一个字。”

    “嗯嗯。没错没错，还有呢？”

    “还有嘛！”苏依柔抬头想了想。

    “还有就是，要是被自己梦中情人甩掉的话，会消沉失望 但是又一直自恃清高，不屑于对其他的看不上的货色进行交往，甚至连看都不乐意看，当然，更不会接受对方的邀请和礼物。”苏伊水也认真分析了一下。

    “那这样的话呢？”赵玲玲问道。

    “这样的话，自己会以转换心情会其他理由为借口，把自己所中意的东西买回来，含着泪一个人用。”苏伊水做出了夸张的表情。

    “没错，表现出自己的坚强，是不是？”

    “嗯。”

    “还是火候差一点啊，伊水。你说的没错，不过，以老人家多年的经验来看，自恃清高以为自己是班级 学校女神的那种，也会在钟情的人甩掉自己之后，因为趁虚而入，会接受某些看不上的，但是在某些条件有优势人的交往要求。不过，因为从骨子深处的骄傲之情，她在短时间之内恐怕是无法接受对方的，但是对方馈赠的礼物，是会果断的接受的。”

    “这么多的类型，听起来真是头疼啊，赵总，当年你上学的那个时候，是不是就是女神级别的呀？”

    “不对。我属于接近于透明人的那种类型。也正是因为这种原因，我才会在美容化妆品行业爬的这么高啊。”

    想想也是，要是美艳如花的那种，早就选了一个有钱的大款嫁了，即使生活不幸福，也会守着一大堆钱度过余生。任由年老色衰。

    而纵观领导人和很多有名气的人，都是貌不惊人的。也正是因为如此，很多才会成为有名气的人。

    “女人，真是一种麻烦的动物啊，光是分析心思，就分为这么多的类型呢。”苏依柔以手捂头，很是懊恼。

    “这叫做消费者心理学，只有了解了她们的思维，我们才能更好的定位销售，不是吗？好了，黄金周的促销方案，全在这里呢。来，看看老人家制定的有没有什么纰漏？”

    赵玲玲的目光向墙壁上贴着的表格看了过去。(未完待续。)