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第八十九章 巡查

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豆制品、张承业家的咸鸡蛋,此类的不少特产已经形成一定的名气,采摘团的不少人都会买上一些。田川委托齐立刚代管村里的旅游宣传网和农村博物馆网,现在村里暂时还没有奔向其他人家大棚的旅游顾客,但大棚蔬菜已经陆续接近成熟,种大棚的人们都有些开始着急了。

    田川准备在网上对旅游采摘项目进行推介,当然,这在目前只能起辅助作用。更直接的办法是联系旅游公司和做广告,他准备主推津市和雍阳以及廊坊的市场,但现在还没有具体的办法。

    几个太极拳机构的网站内容差不多,现在暂时由学校太极拳协会的会员管理。会员中有一个计算机系的大四学生,包揽了协会全部网络管理工作。

    看完网络公司,田川接受栾建军的极力邀请,去参观了一下房地产公司。公司本身没有什么可以看的,只有一栋小办公楼,几间办公室。参观的目的是听栾建军吹嘘自己的光辉业绩。经过半年的努力,公司开发的第一个住宅小区楼盘的33栋楼已经全部封顶,房子已经售出70%,楼盘的总建筑面积超过25万平米,售房款已经收入七亿多元。预计这一个小区,纯利润就会超过3.5亿元。

    现在公司还有两个小区正在建设中这两个小区的位置都不错,全处于三环路边。一个已经在开挖地基,另一个正在拆迁,估计会在10月份开始动工。已经动工的小区在北太平庄,期房卖得不错。

    几人商量后决定暂时不分红,把利润留在公司做下一步的发展基金。

    后来说到家装超市的情况,栾建军说:“超市的一期工程是一个大厅,现在刚刚做地基,不过建设起来会很快,估计两个月内就能完工。现在招商工作只完成了不到四分之一,有些麻烦啊。”

    田川问道:“内部功能区是怎么划分的?”

    栾建军说:“大概就是按照地板区、瓷砖区、家具区等划分的。”

    田川一愣,这不是一般装饰城的做法吗?虽然方便了顾客比较选购各种材料,但完全没有服务顾客的概念。于是说道:“这不就是一个批发市场吗?你想,多数顾客都是第一次装修,对各种材料和工艺基本不清楚,只能边买边学。进了你这样的建材城,买什么材料,花什么价钱,只能听各家的售货员忽悠。等到学得差不多了,装修也结束了。我们要做的家装超市不是这样的。”

    栾建军好奇地问道:“还有什么样的销售模式?”

    田川说:“从一开始我就说,我们要做的是‘超市’。什么是超市?就是把各个品牌的东西摆在一起,明码标价,让顾客一目了然。如果有的厂家希望在店里列出自己商品的优越性,我们也允许,但是要对宣传材料进行审核,符合要求才行。各厂家可以派出促销人员进行促销,只要遵守超市的规定,我们就不干预。当然了,购买大件的建材时,顾客可以和超市服务员联系,洽谈送货和其他服务的细节。另外超市里还应该有加工服务区,里面可以有装修公司、木工加工、家具定做、门窗定做销售等业务,同样要求明码标价。在这种情况下顾客的购物感受与那种小店集合式的建材城完全不同。你们可以想象,走进一个你完全不熟悉的行业的市场,一家家的逛小店,被一个个的售货员依次忽悠,是什么样的一种感受?”

    栾建军说道:“我的建材城也可以明码标价呀。”

    田川笑道:“老哥,到底是你太天真,还是你以为顾客太天真?店里的售货员会有一百种办法高标低卖,你信不信?最终顾客买到东西的价格如何,还要看他们砍价的水平。而且做装修建材的商家欺骗起顾客来,完全没有心理负担,因为装修建材的顾客中,基本没有回头客。”

    “而在家装超市购物,顾客完全没有这方面的心理负担,因为有我们超市的专业人士为他们把关。不管是价格还是质量,都能做到一目了然,完全透明。”

    听了田川的话,栾建军陷入了深深的思考,最后决定按照田川的办法,改变超市的经营方针。

    田川最后建议栾建军多为家装超市做广告,尤其是楼体广告。在自己的新建楼盘的楼体上做广告,刚好面对顾客群体,还几乎不用花钱,惠而不费,何乐而不为呢。

    另外,就是要尽量吸引大品牌入驻,抬高我们超市的档次。同时也要兼顾大众品牌,超市么,什么档次的品牌都要兼顾。(未完待续)
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