第五章 与佳乐超市合作（求收藏，推荐）

    进入饭店，陶沛东客气的请王川点菜，二人相互推让一番，点过菜，开始交谈。

    “看老弟的样子，不太相信我。”陶沛东望着王川说。“那我就开诚布公，说说我的想法。供老弟参考。”

    “今天下午，我一直在观察老弟的销售情况，发现老弟的香椿芽，销售很是火爆。这主要有两方面原因。一个是，老弟的产品，质量过硬，不但比一般大棚种植的质量好，比春季的当季鲜香椿，质量还要高许多。；二是，老弟对自己的产品，定价过低。是真正的物美价廉。”陶沛东徐徐说道。

    “看到老弟的销售情景，知道老弟对产品市场的定位，存在一定问题。像这种高质量的产品，一定定位准人群。老弟的产品，就适合走高端路线。只有和产品相匹配的价格，才能彰显产品的高品位。”

    “那依陶经理看，我的香椿芽，应该卖多少钱？”王川听出来了，这是说他不懂行啊。把好东西，卖出了白菜价啊。

    “不要叫得那么生分，我年长你几岁，你要是看的起我，就叫一声陶哥。”陶沛东说。

    我们熟么？今天才是第一次见面好不好。本来就生。王川心中道。不过他也不是古板的人，道了一声“是，陶哥。”

    “这就对了么。”陶沛东微笑这继续说道“市场上，普通香椿芽，价格是三十块一斤，我认为，老弟的香椿芽，暂时定价五十块一斤，是个比较合理的价位。”

    陶沛东顿了一下，继续说，“这是因为，老弟的产品，刚投入市场，市场认知度比较低，这价格，也就是个促销价。以后肯定要提价的。”

    经过陶沛东一番说辞，王川很是佩服，术业有专攻啊。在市场把握这方面，自己毕竟是经验欠缺。

    “听陶哥一席话，胜读三年书啊，佩服。”王川说。

    “老弟过奖了，我也就是沾了比你多吃了几年饭的便宜。相信老弟用不多长时间，就比我强了。”陶沛东谦虚的说。

    “我刚才说的五十块一斤，是零售价，超市也不能白忙活，就按四十元一斤，从老弟这里收购。”陶沛东歉意的说道，“毕竟，我也就是个打工的，要是老哥自己的场子，肯定不能挣老弟一分钱。卖什么价，就给老弟什么价。”

    “那就多谢陶哥了。也不能让陶哥白忙活。”王川对这价位，很是满意。比他今天的卖钱还高十块。

    “老弟一天能提供多大量？”陶沛东问。

    想了下洞天的情况，在他最后一次采摘的时候，最开始采摘的一批香椿树，好像已经又长出了不少嫩芽。估算，一棵树，一天采摘一斤，应该没问题。一千株，也就是一千斤了。王川就报了个日产一千斤的量。

    说话间，酒菜就上齐了。两人边吃边聊。

    很快，两人就商定了细节。签署了一年的合作合同。

    王川保证产出的所有的香椿芽，只在佳乐超市独家销售。佳乐超市每天从王川处，按每斤四十元的价格，收购他产出的所有香椿芽。

    至于结算方式，为了打消王川顾虑，陶沛东提出，初次合作，第一个月就一手交钱，一手交货。货，款，当面两清。

    对陶沛东的态度，诚意，王川很是满意。分别时，很爽快的答应了他提出的，以后如果再有好东西需要合作的时候，一定会第一个想到他。

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