50、第五十章

小老板，我们目前手中还有三条市场渠道，其中一条还是东南亚出口。接触的都是农业方向，所以可以保证以往的市场渠道能用。”

    骆白：“很好，但我还有个要求。”

    周厂长：“您说。”

    骆白：“我要每次生产出来的农械有一半是经过合作社寻到的市场销售出去，而合作社将会抽取部分佣金。”

    周厂长：“这——”

    骆白：“合作社市场和新京农械厂的市场渠道不会重合，等于说您拥有更多的市场渠道，与之相应的，就是新京农械厂不断攀升的销售量。”

    周厂长：“好！我答应这个条件。”

    骆白：“合作社提供资金，所以会抽取至少百分之三的佣金。但之后新京农械厂拥有足够的流动资金后，合作社不会再提供资金，也不会再抽取佣金。”

    这是合理要求，甚至可以说是非常慷慨的赠与。

    假如是到银行或信托贷款，恐怕会抽取百分之十的佣金。

    故而，周厂长颇为感激：“您放心，我都懂。”

    骆白：“那么需要签订合约，稍后跟理事长商量就行。最后，”他的食指点着图纸：“这只是开始，周厂长。我的手里除了这份自动式果园作业平台，还有几分改良过后的中耕除草机、开沟机等，包括灌溉一体化。等合作社步上正轨，合作社会将这些新型农械第一时间交给新京农械厂制造生产。”

    周厂长瞪大双眼，激动到无以言表。

    骆白勾唇笑道：“先别激动，如果新京农械厂办不到，我会另择农械厂进行合作。”

    周厂长急忙说道：“我保证我们新京农械厂能够完美完成指令！想当初，我们可是整个省的带头指标，连中央都嘉奖过数次。我们的工人手艺熟练，吃苦耐劳，必然能够完成任务。”

    骆白：“我说句实话，您别生气。”

    周厂长：“说吧。”

    骆白：“新京农械厂除了农械创新度不够，生产线实际上也很落后、老旧。有些零件切割等，其他农械厂用上机器，外国农械厂用上自动化机器，而新京依旧是落后的人工生产。周厂长，除了农械要创新，农械厂从生产到制度都需要革新。”

    周厂长陷入长久地沉默，许久过后：“我明白了。”

    新京农械厂确实需要从里到外的革新，如此才能重焕生机。

    周厂长拿着图纸仔仔细细地看着，看得久了，竟让热泪湿了眼眶。

    晦暗久了，突然有道光破开云层，落在头顶，指导他们前行的方向，实在五感交杂，难以言表。

    “骆白啊，叔谢你，叔也代表新京农械厂、代表所有尚留在厂里的工人感谢你。真的，谢谢你。”

    他们是在这个发展快速的时代里被狠狠抛在身后的人，因为他们知识不够、观念老旧、生产力落后，而这时代太快了，快得他们眨眨眼，就只能见到列车的尾巴。

    他们曾经辉煌过，站在时代的巅峰，却又因为时代而落在了最黯然的地方。

    后世中，很多人的目光追逐着那些越来越年轻的企业，羡慕和敬佩它们卓著的远见。

    可是没人注意到被抛弃的落后代表，哪怕投注过来的一眼，也是作为对立面告诫年轻人。

    伴以惋惜、同情，最后告诫他人要有远见、要革新，要抓住机会。

    但，没人会试图拉他们一把。

    这就是黄金时代里的残酷和辉煌，无数人为之沉迷、疯狂。

    骆白拍拍周厂长的胳膊：“谢啥呀，谢你自己的眼光。”

    言罢，情不自禁吹嘘：“宝哥光环，例不虚发。人群里，‘bling、bling’闪闪发光的那种，挡都挡不住啊。”

    感叹完毕，骆白双手合十说道：“接下来，就是由合作社开辟市场渠道的时候了。新京农械厂必须跟合作社绑在一起，提到谁都不会忘记另一方。华国最先进的农械必须出自新京、必须来自西岭合作社，这个概念要深入人心。”

    周永利：“什么意思？”

    骆白：“意思就是品牌营销。”

    周厂长：“啊？”

    他们根本不懂何谓品牌营销，因为局限于过往的市场规则，只要质量够硬就有销售渠道，所以不清楚后世的品牌效应和营销作用。

    骆白：“没事，用不着您，品牌营销交给合作社就行。妈，您看成不？”

    骆母学的管理，还学过点品牌营销，于是说道：“交给我。”

    骆白：“对了，还有社员资料登记。但凡是社员身份的，合作社会第一时间供给最先进的农械产品，包括改良过后的农作物、有机农物，提供最优良的农作物种子以及先进的农业经营观念。市场渠道也可经由合作社，只需要抽取少部分佣金就可。另外，如果资金不够，只要资料交齐，经由管理组判断通过就可以申请到资金资助。”

    在场七人一一记录下骆白提到的内容，之后将由他们通知其他社员。

    将命令下达后，骆白说道：“那么现在，各位各司其职，有事再来找我。周厂长，我将果园作业平台的发明者联系方式给你，你联系他，告诉他我的名字就行。”

    “西岭合作社第一次会议结束，散会。”

    .

    周厂长在申请到合作社拨给他的资金后，展现了雷厉风行的办事风格，极为快速的组织一批有充足经验的工人，并在方一指导下开始生产自动式果园作业平台。

    而这一切，都在秘密进行中。

    同行业者，在打听到新京农械厂并没有新订单的情况下，以为是周厂长破罐子破摔下，盲目扩大生产。

    不禁摇头叹息，曾经偌大的新京农械厂也逃不过凋敝的命运。

    ..

    长京大重点实验室培育基地，关于理想菌株的培育已有新进展。

    骆白一直关注理想菌株的进程，得知后，开始琢磨如何签下最大一批量的理想菌株。

    ..

    平汉省。

    盛产甜柑的武右县，果农将烂掉的甜柑倒在路边。

    野草遍布的路边，由烂掉的甜柑堆成了一座座小山坡，苍蝇在小山坡上盘旋。

    果农磕着烟斗，苍老黝黑的面孔对着一座座甜柑堆成的小山坡，眼里仿佛闪过泪花。

    过来倒掉甜柑的果农沉默着，一语不发，尽管已是习以为常，却依旧感到心痛。

    “那么好的水果，怎么就卖不出去？”

    果农发出疑惑，但无人回答。

    盛产葡萄和樱桃的平尧县，大批葡萄和樱桃烂在地里，公路上全是烂掉的葡萄和樱桃。

    往年至少能够卖出百分之七十，今年却连百分之五十都不到。

    果农们心焦的等待着买家，但市场已经饱满，没人再来。

    可是果农不知道，依旧每天在果园里徘徊，收拾着烂掉的水果。

    谷宁县的苹果、阳西县的猕猴桃……整个平汉省水果市场趋于饱和，各区域水果出现不同程度的滞销，其反映上来的数据格外触目惊心。

    五成水果有80%受市场供过于求影响，滞销。

    四成水果有75%受国外进口水果市场冲击，价格远低于往年，并有不同程度的滞销情况出现。

    剩下的水果受天气影响，有不同程度的灾害。

    但是毫无疑问，整个平汉省水果市场出现灾害，情况已严重到无法忽视的地步。

    平汉省果农商协会管事组成员连续开会，商讨解决方案，但无一能完美解决。

    果农商协会理事长态度强硬：“水果滞销必须尽快解决，不能再拖延。天气逐渐炎热，各县水果仓储设备不够完善，多拖延一日，就会有一千斤、一万斤水果烂在泥地里。不管用什么办法，必须保证平汉省今年的水果损失不超过百分之三十！”

    这是最后的防线。

    一旦损失超过百分之三十，平汉省水果市场和果农都会大受打击。

    .

    厉琰消失两天，两天后回来，已经将买下来的房子按照喜好布置好。

    房子挺小的，但是五脏俱全，风景也好，摆设简单，看似低调，实则价格不可估量。

    布置好后，厉琰通知骆白过来一趟，看看这房子怎么样。

    骆白正好闲着没事就过来看，进入小区就觉得地方不错，进来后就真被安逸静谧的舒适感吸引了。

    骆白告诉厉琰：“你说我要不也买套房？把隔壁的房间买下来，正好咱俩当邻居。骆金和骆银也能住，不用再住宿。”

    厉琰瞥了他一眼：“隔壁两间房我都买下来了。”

    一个楼层就三间房，全被他给买下来，其中两间还打造成私人办公室。

    骆白：“行动力可真快。”

    虽然是突如其来的念头，但他也在考虑买房。

    现下资金紧张，所以就买个一两套，够住就行。

    “那我买上下两层好了。”

    厉琰轻声：“我买了。”

    从现在开始，全都买下来。

    骆白：“？？？”

    厉琰：“整栋楼都买下了。”

    骆白：“你这买个学区房还附带整栋楼的？”

    厉琰：“安静点挺好。”

    单元楼才六层，不高。整栋买下来还行，花不了多少钱。

    反正也就住了几户人，老人被子女接走，房子空置下来没人住，应该都会同意卖的。

    毕竟这单元楼是真年代久远了。

    骆白笑他：“那你干脆整个小区都买下好了。”

    厉琰：“资金不够。”

    骆白：……敢情真考虑过啊。

    作者有话要说：栗栗：财大气粗。