第十七章 顾客鉴别

    漫天要价，

    就地还钱。

    宁可要跑，

    不能要少。

    这四句话是指导新产品上市定价的王道。

    薄利多销，那是忽悠人的。

    薄利了就能多销吗？

    显然不能。

    大多数是销售利润低、不赚钱的玩意，都是市场已经饱和，或是随处可见的大众货色，不得不低价销售。

    尤其是摆地摊，一天卖不出几样商品，你若是卖的低了，恐怕连一天的饭前都赚不回来。

    商人逐利，多赚钱无可厚非。

    卖利润低的商品，只能靠多而全的种类取胜，靠大量的人流获得丰富报酬。

    而新奇产品就不一样了。

    哪怕你的产品只有一分钱的成本，但只要能给客户带来一万块的效益，或是顾客认为物所值。

    一分钱的东西就有可能以一千块价格成交。

    这不是暴利，是市场的奖励。

    因为别人没有做，而你做了。

    当然，做这种产品或服务的人多了，已经不再是稀奇物品随处可见的时候，暴利时代也就结束。

    只有进行低价倾销，美其名曰，“物美价廉。”

    马扎打开，楚河坐下，随手将一块羊骨头递给二肥。

    “干啥？”

    楚河又扔给他一把刻刀，说道：“趴桌上，拿着它往骨头上刻。”

    “刻啥？”

    二肥挠挠后脑勺，不会雕刻呀，职高二年级上厨艺课的时候，老师倒教过如何花雕萝卜、西瓜，可是自己没学，都把萝卜西瓜吃肚子里啦！

    “随便刻，反正没人知道你刻的是啥。”楚河瞪他一眼道。

    给二肥找了活干，楚河拿起砂纸挑出几个有毛边的挂件打磨起来。

    瑕疵、毛茬打磨掉，用丝绒桌布把挂件一个个擦拭抛光，抛光后的树脂挂件在黑布衬托下，格外闪亮耀眼。

    楚河又给几个挂件窜上几根红绳，打上死结，红绳套大小正好能穿过脑袋，使挂件佩戴在脖子上，看起来像玉佩。

    所有工作做完，他便四处东张西望，观察周围其他摆摊卖货人。

    津城最繁华的地段除了滨海道的步行街，就是大胡同、小白楼了。

    相对人流拥挤的几个著名商业街，古玩街上人流可以说是稀疏冷清，而且还不集中。

    不过，摆摊卖货的人不少，且大多是卖古玩玉器的，还有一些卖邮票钱币古画类的。

    现在是上午九点，大家都刚出摊，来古玩街淘宝的闲逛的顾客也不多。

    大大小小的摊主或是摆弄摊布上的玩物，或是闷头抽烟，看报，大家几乎都不互相交谈。

    楚河小摊边上，三米远是一大大的卖古董摊位，大钱、瓷碗、花瓶、玉观音、锈迹斑斑的铜尿壶等等，应有尽有。

    摊主是个五十来岁的中年人，身穿黄色绸缎小褂，脚踏一双千层底布鞋，手端一盏茶壶歪靠在一张摇椅上。

    慢吞吞小口品着壶中茶水，姿态闲适逸得。

    看他满面红光的脸庞，应该是个家有万贯的大老板。

    别人的摊位前没人，他的摊位大，自然吸引住一两个闲散人驻足观看。

    摊前一个腋下夹着大哥大的青年抬起头，手里举着一个玉雕“马踏飞燕”问道：

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