第三百九十七章 艰苦磨练

。我学另外一首唱给你。”

    魔女说道：“我只听这首，只听这首。”

    “好，那我就弹这一首。每年的生日，都弹给你听，一直，到老。”

    “嗯。”魔女抱得我更紧了。

    一生一世？相濡于沫。

    莎颖的那一句相忘于江湖，总牵起我无限的惆怅，害怕了生离死别，好不容易和魔女走到了一起，可我们却都在大风大浪中离离散散，想要每天一起工作吃饭睡觉，都这么难么？难道我们就只能晚上才能相见！?无论如何，我要努力，拼到魔女那边去。

    在家玩了一段时间的钢琴，要不就是跑业务，我基本少去公司。今天到了公司后我才发现，闫宁虽然有点成绩，可是。另外的那些手下，那些销售员实在是让人无语，除了能够搜集信息，难道就不能自己做业务了么？

    我坐在办公室，点上一支烟，问张薇道：“张薇。这帮销售员，除了老将闫宁，没有人有点成绩了？”

    我做出多大的成绩，究竟只是我一个人的力量，想要让上面的人重视，就靠我一个人或者和闫宁两个人做出的成绩，就想做出一番大成绩惊动上面，这不可能。人家分公司七八个人一起努力，咱两个人。搞不过别的分公司，更别说出头了。

    张薇说：“他们那帮人，独立做单。很艰辛，没有一个人能做了任何一个大小单。”

    我说道：“看来，还要让我带他们啊？闫宁带过他们么？”

    张薇说道：“带是带过了，教也教过了，可是人家不争气，闫宁也没有办法啊。”

    “我要观察观察他们。”我说。

    张薇把资料拿过来：“他们的资料，都在这里了。”

    办公室里，给我另辟了一个小办公室，我在里面抽着烟看着资料，一个销售员敲敲门走了进来：“经理。”

    我抬起头来，只见到一个穿得很朴素的销售员，我的手下，我问道：“有什么事吗？你叫曹海，对么？”

    他点了点头，说道：“我是曹海。”

    “有什么事？”我问道。

    曹海扭扭捏捏了半天，脸红的拘谨说道：“经理。能不能借我，一百块钱，我没有钱了。”

    我说道：“先坐吧。”

    “不不不，不坐了，我还要。出去搜集客户资料，可我实在没有钱了。好在。公司包午餐。”他更加尴尬了。

    我说：“坐下再说。”

    他犹豫了一会儿，坐了。我问道：“你以前，做过业务么？”

    曹海回答道：“我进来这里之前，是一个管业销售员，做了五年的管业销售。啥钱也没有赚到，即使是有单子，可提成也被老板扣这儿扣那儿的扣没了。”

    我看着他那一套衣服，加上鞋子，估计还不到一百块钱。我想，这样的人应该能吃苦耐劳，像当年的我，比他还落魄。我笑着问道：“曹海，你是初中毕业的啊？”

    “经理，我是农村的，初中读到了初二，家里没有钱。初三就不读了，去打工。后来断断续续高一高二读了加起来不到半年的书。那时候是老师觉得我成绩还可以，我去打工可惜了，所以叫我回去读书，可是。我父母常年卧病在床，即使不交学费，我还是难以把高中读完。”曹海说道。

    我说：“在管业做了五年，呵呵，不错。”

    我给了他一百块钱：“别携款潜逃，从工资扣。”

    “是，经理。”

    我对他说道：“你先去忙吧，有事我找你。”

    “是。”

    看到曹海，我想到了我两年前那落魄的模样，那时候被人骗入传销啊，到了亿万我也是上顿不接下顿了，有时候想想，当时觉得挺苦的，过了以后回想起来，不觉得苦，只是可怜当时的自己，连饭钱都没有了。

    我把张薇又叫了进来，问道：“曹海这人怎么样？”

    张薇说道：“进来的时候也是培训一些天，然后出去跑，跑了几个月也没有任何单子。觉得他那人很迷茫，不知道自己跑的究竟有没有价值，也不知道自己的路在哪里，更不知道找突破口。就是我们安排什么，他就一定做什么。人嘛，老实一点，比较勤快，手上客户有很多，前几天有一个炼油厂，说跟他采购一点产品，那炼油厂的单子很小，也不招标。就是采购部部长说买哪家就是哪家的。”

    我说：“那还行啊，至少能吃苦耐劳。”

    “他搜集的客户资料是最多的。怎么了，经理？”张薇问道。

    我说：“那这人，磨练磨练，聪明一点的话，可是会一飞冲天的。叫他进来。”

    张薇说：“他走了，出去了！”

    “快点打电话叫他回来。”

    “是。”

    曹海已经下了楼，接了电话急忙返回来，进了我办公室，我问道：“曹海，那个炼油厂的单子，是怎么一回事。”

    曹海说：“经理，那个单子不大，可是我现在遇到了麻烦。他本来说要我的，这两天也要买了，我报价过去，炼油厂也不回复。”

    我说：“其他的商家，同行，也都报价过去了？有哪几家商家报价？主要竞争对手是谁呢？”

    “我不清楚，但是我经常在客户那里，见到永恩公司的一个女销售员在那，她和人家客户很熟，经理，帮帮我吧。”曹海哀求道，然后把永恩公司的一个名片给我。

    我知道曹海很希望完成这个单子，除了提成，最重要的一点就是要做出一个成绩，因为。不出成绩的业务员，很容易有被炒的可能。这些不能都是我说了算，总公司会查，逐一排查，最没有效率的销售员，根本不能滥竽充数，总公司一旦压力下来，我纵是能力滔天，也只限于我们分公司，领导一说开除，我挡也挡不住啊。