第四百七十二章 进入角色

早报》，靠在，边看报纸边等莎颖。我今天要和莎颖一起拜访联吉公司总经理韩总，因为我第一次吃了韩总的冷脸，我知道联吉公司很有潜力，也颇有背景。莎颖说认识那人，想帮一帮我，实际上，我也答应帮她跟黄副市长说一声，莎颖所在办公室大楼跟国土的某些新文件有点冲突，可莎颖认准了那个办公大楼是她的福地，打死也不搬，没办法，只好咱出面了。

    忽然，一双黑色高跟皮鞋和两条黑丝袜的美腿出现在我眼前。

    “小洛，久等了！不好意思，都是这头发搞的，出来之前，梳了好久，还这么难看。”我顺着来人的脚往上看。我上下打量了一眼莎颖，只见她烫了一头蓬松的卷发，那头发好像不是她的，那头本来是深褐色的头发，现在变成了麻黄，额前还漂染的几缕颜色更浅，活像是戴了假头套。不过那颜色倒是和她的白皙的肤色搭配得协调。莎颖不停地用手左抻抻，右拉拉，脸上带着迁就的表情，看着我。好像在问：“不好看吧？”

    她今天穿了一件米色的短风衣，脖子上搭着一条墨绿色的羊绒围巾，里面是一身深灰色的套裙，领口敞开，脖子上带着一条白金的项链，坠子也像是白金的，一大一下的心形，重叠在一起。右手拎着一个漂亮的包。霍力心说：“怎么像换了个人？”

    “嗯，很时尚，很美的。”我看看表说。“我去买点吃的。”

    我下车疾步往早餐店走。莎颖紧跟在我身后，高跟鞋敲打着地面，传来的“嗒嗒”声，节奏并不均匀。“不忙，我们的时间有富裕。”莎颖在后面喊，我径直往下走，也没搭理她。这时，一个前面一个步履蹒跚的老大爷，看样子有七十多岁，拄着拐杖，一瘸一拐，颤颤巍巍地往台阶下挪动，从那身式样过时的棉布衣服上看，像是个乡下人。楼梯不宽，老人正好挡住我的去路。我急忙往旁边一错步，让开了老人，接着下楼梯。走过老人身边的时候，一股难闻的气味让我加快了步子。我走到拐角，觉得后面的高跟鞋声没有了。往后一看，“咦，莎颖哪去了？”我往回走了几步，不禁被眼前的场景惊呆了。莎颖正双手紧紧搀扶着老人的胳膊，一步一个台阶地慢慢往下走。一个是面如桃花，时髦，漂亮的职场靓女，一个是形色枯槁，又脏，又臭的乡下老头。两人靠得紧紧的，老人不停地说：“谢谢，谢谢。”

    直到老人安全地下了台阶，莎颖才朝我跑过来，脸上又带着迁就的微笑。我眼看莎颖搀扶老人下台阶的那个瞬间，仿佛静止了，深深地印在了我的脑中。这是一幅多么美丽的画面。

    其实，莎颖和那个韩总并不是很熟悉，只不过。因为上次我想去拜访韩总的时候，韩总不高兴说不接受拜访，莎颖是用某个公司的名头去压的，人家韩总也只不过答应见面而已。

    “这是我们的销售经理殷柳。”莎颖委身装作是我的秘书，向韩总做着介绍。我朝韩总递过名片。韩总四十出头的样子，夹杂着几根银丝的长发，简洁地在脑后挽了结。眉毛脸上没做什么修饰，自然地向上斜挑着，显得一双杏核眼很有些精神。上身是一件深灰色横格的帽衫，是20来岁女孩子常穿的那种式样，让她又显得有些朝气。韩总虽然算不上是个美人，但是气质也不落俗套。

    “噢，坐吧。”韩总坐在大班椅上，和我交换了名片，只在我的名片上看了一眼，就往写字台上一放，不冷不热地说。说完，接着看眼前的电脑，没再和我答话。坐在韩总对面的莎颖，看了一眼身边的我，那目光仿佛在说：“看到了吧，她总是这么冷淡，怎么往下谈啊？”

    我观察了一下韩总办公室里的摆设，没找到什么话题，心里正犯愁，忽然，韩总身后的一副相片，吸引了我的目光。照片上是韩总，夹在两个男子中间，笑得异常开心，背景是是政协礼堂。我一眼认出其中的一个男子是经常在媒体上露面，几乎家喻户晓的中南投资集团的董事长，王俊。为了打破沉静，我想从这张照片入手。

    “您的那张照片是出席政协会议的时候照的吗？”我指着韩总身后的镜框说。韩总一扭脸，看了一眼照片，回过头来的时候，脸上挂上了一丝笑容，对我说：“是啊，是去年我开政协会议的时候照的。”

    “噢，您还是政协委员啊！失敬，失敬。那您旁边的不是王俊吗？”

    “是他，他是我的老公。”

    “是吗！那更失敬了。”我惊奇地说。

    韩总听了，嘴角往上一翘，笑了。

    “那另一位是？”我问。

    “你不认识他吗？他也经常在电视上露面。”韩总说。我看了看正伸着脖子，仔细端详的莎颖，莎颖也一脸困惑地扭头看看我。

    “他就是大名鼎鼎的金管委的副主任，冯志雄啊！他的权力可大了，金融机构都归他们管理。他和我老公是大学同学，那次开会，正好碰上。”韩总更显得有些自豪地说。

    “奥，想起来了，冯志雄。您的圈子，真是往来无白丁啊！”我捧了一句又接着说：“我听说您的联吉公司是一家合资企业，不过，永恩在湖平有很多这样的成功客户，我们也希望您像他们一样成功。今天，我来是想和您分享一些我们和他们合作的经验，您有什么其他感兴趣的话题吗？”

    韩总一听，可能感觉我与其他公司的销售不同，从始至终还没带一个销售的字眼，对我的印象好了起来，心里的抵抗和紧张也打消了一些，说：“是呀，这的确是个新的挑战，我们也在不停的探索。还好，我们的外方伙伴，给了我很多支持。他们也介绍过永恩是一家不错的公司，我有朋友也用过你们的产品，所以，我也想了解一下更多的信息。当然，其他公司也和我接触过，所以，我也想比较一下。”

    “噢，谢谢您对永恩的肯定，在我介绍之前，可不可以先问您几个问题，这样我就会知道我为您介绍的重点了。”我说。

    “好啊，你说吧。”

    “您能告诉我，您希望我们的产品能帮您做什么吗？”

    “当然是打印信封了，你知道我们寄出的每一封信都要有清楚，详细的信息。我们有一个庞大的客户数据库，里面是大量的客户信息。每次就是从这里调出需要的数据，打印好收信人信息，放入广告，并分发出去。”

    “每次打印的量有多大？时间上有什么要求吗？”我又问。

    “这和客户的需求有关。”韩总说道。

    “那你们的客户主要是哪些？”

    “客户很多，都是些发展快的行业。”韩总说。

    “哦，和我们的客户满像的，信阳集团也是你们的客户吗？”

    “信阳集团现在还不是，但是我们会争取，但是要看时机。不过另一家跟信阳集团一样大的公司是。”韩总说。

    “这么紧张？那要是晚发了这些邮件，对您会有什么影响呢？”我接着问。

    “那就会打乱客户的整体营销步骤。你知道，人家公司的营销是一环扣一环的型的行动组合。一旦一个环节出了问题，就会牵动全局，有可能造成整个策划活动的失败，导致产品上市失败。”

    “如果真是那样，也就没人在找你们做业务了，对吗？”我又问。

    “那简直是灾难！”韩总说。

    “看来保证我们的设备长时间，安全打印，不停机，对你们非常重要是吗？”我问。

    “是的，这对我们很重要，我想听听你们是如何做的？”

    “好，我来介绍一下我们和其他公司的合作经验。我们有好多种方法，保证你的设备正常运转。”

    我这才进入了方案的说明：“感谢您给了我们这么多时间，今天，我们给您介绍了几种保证设备持续良好运行的方案。相信您一定对永恩有了进一步的了解，您看如果您方便，可以到我们的展厅去参观一下，我们一定会为您做好准备。到时候，我们会把一些在这个方面的应用演示给您看。”我介绍完了希罗的情况，又提出了下一步行动，以把销售向前推进。随后，慢慢地把韩总的名片收好。