第四百七十七章 红颜知己

事，记忆，幸福，失望。，都可以被替代，只要你愿意，你会找到替代我的那个人，重新开始你的生活。

    很多人不需要再见，因为只是路过而已，遗忘就是我们给彼此最好的纪念。我们给过彼此的那些眼泪和疼痛，已随风飘远，如果有过幸福，幸福只是瞬间的片断，一小段一小段。所以，我很后悔，后悔当初为什么不多给你一点幸福，虽然注定是路过。

    我闭上眼，眼泪被挤出眼眶，可忧伤却兜兜转转，散也散不开。

    我拜访完客户回到公司，来到麦乔办公室的时候已经是晚上七点了。一进门，麦乔招呼我坐下，一脸阴沉地说：“你们团队的业绩比目标差了30%!你有没有想过什么原因？你打算怎么办？”

    麦乔说完，紧闭着嘴，逼视着我。我感到心口像被什么东西堵住了一样，表情也一下严肃了起来，低下头，想了想说：“我需要一点时间，我们一直没有放松。”

    “哎,等等。”麦乔打断了我的话，“你说需要时间？你还需要多长时间？你的那些人来了很久了，我给你们的时间还少吗？”我被麦乔的话噎得不知如何是好，只好把目光垂到桌面上。

    “明天请你把下个月的预测报给我，你觉得你的最大机会在哪儿？”

    “我觉得亨通这家客户就很有希望，如果成了，可能会有五百万左右。”我被逼得没办法，只好捡了个眼前最大的机会告诉麦乔。

    “亨通？他们为什么会在下个月采购？而不是以后？有没有对手？”

    “因为他们扩建计划之前会在总部增加新设备。而且这只是开始，将来在湖平范围还要采购更多的设备。对手还是大通和另外几家同行。”

    “如果亨通输了呢？你就什么都没有了，对吗？你不能只盯着某一个大单，你要学会分散风险。因此你的机会还是太少了。”我无言以对，只好继续听麦乔说着。

    “你团队的十个人，有谁还没有业绩？”麦乔拿起一张销售报表，边看边问霍力。

    “有四个人还没有。闫宁还有。”

    “好了，我觉得闫宁在这里的能力最差，不知道你觉得怎样？”

    “我还没有看出来。”我心里一揪，担心麦乔要拿闫宁下手。

    “那你觉得这些人里面，哪个最差？”麦乔有些不耐烦地问。

    “我觉得还需要时间再看看。”

    “作为销售经理，不能太仁慈。我们不是福利院，我们要给公司创造业绩。你现在需要下决定开掉一个人，让大家都紧张起来，你想想这个人该是谁呢？”

    “我不知道。”

    “我看应该是闫宁！他负责的都是大客户，以前计总经常能出订单的，现在他还一单都没有，我看是他能力有问题。当初把信阳从计总那拿过来给你们，就是为了平衡客户质量，可你看看你们的业绩！信阳这么大的客户，机会肯定不少，我们却总打不进去。对了，最近信阳怎么样？”

    “你知道吗，你炒掉的那几个人还有吉董事长正在与信阳谈全面合作的事，闫宁肯定是遇到了麻烦。”

    “哦？”麦乔显出些沮丧，就像是炒家卖早了一只继续猛涨的股票。但又马上恢复了平静，若无其事地望着窗外。

    我知道麦乔很无奈，可我绝不会承认自己有错。见麦乔不说话了，我就编说了句谎话：“闫宁最近有一些销售机会，你要是开除他，就会影响我们的业绩。”

    “哦，真的吗？什么时候？”

    “就在下个月。”

    “那为什么你的预测上没有这个机会？你要保护他，而和我开玩笑吗？”麦克逼问。

    “我今天才知道这个机会有了进展，所以现在可以加在下个月的预测上。”我继续自圆其说。

    麦乔对我的话将信将疑，但他只想要结果，于是将了我一军：“好，如果闫宁下个月还没有订单，我就替你开除他！”

    “OK，如果他没有签单，我会开除他。”我索性豁出去了。心想：这样一味硬压下去，员工还不知道会走多少人呢！于是对麦乔说，“老板，我认为现在不要再给销售员压力了。我们要的是提高士气，他们太需要鼓励了。”

    “签单就可以提高士气，没有订单怎么提高士气？”

    “我同意，但是签单需要辅导和支持。所以，我觉得多辅导和支持他们，多交流销售技巧，好过硬压。”

    “辅导和支持是你的责任，我只要结果，懂吗？”麦乔感觉我在顶撞他，不悦地从牙缝里挤出几个字。

    麦乔又看了看我报上来的预测，忽然又问：“还有龙阳那几单子你打算怎么办？你应该尽快帮许美美，还有万州出业绩，否则他们也可能自己辞职。”

    “我觉得许美美万州对这份工作是很满意的，不会轻易离开。我们倒是应该想一些办法支持她。”

    麦乔点点头，用双手搓了搓脸，把双臂放在脑后，双手抱着头，脸上显出疲倦，想了想又说：“好，今天的谈话就到这里，你做一个计划吧，帮他们尽快出成绩，下周给我！如果再不出成绩，你们都走人！”

    我很不爽，开除开除！我心里一团火烧着，可我还是点点头，准备起身离开。他又叮嘱说：“记住，如果下个月闫宁还没有订单，我会开除他。叫别的销售员都注意了。”

    我心里一沉，心想：这个顽固不化的麦乔，看来这世界上除了订单，没有能打动他的事情。嘴上却答应着：“我知道了，我会尽最大努力的。”

    走出麦乔办公室，点了一支烟，回到自己办公室，看着自己的队伍，长叹一口气。