队长权限(恭喜你，猜对了。...)

不显，真到发言时，难免有些畏缩。

    之前在会场门口嚷嚷着要把自己的序号改成幸运数字的那名青年，叫做刘跃，正好分到林蔻蔻这组。

    只是比起先前的咋呼劲儿，现在要腼腆许多。

    他看了看其他人都不说话，于是咳嗽一声，尝试着道“要不，客户第一？要能从客户那边拿到case，有case才有我们的饭吃！”

    林蔻蔻眼皮忽地一跳这么强调客户？

    旁边则是个面容老成的男人，看着有三十好几岁，眉头拧成个“川”字，叹气道“开发客户不难，问题是拿到客户之后怎么完成客户的要求。交付吧！最重要的还是订单的交付环节，拿得到我们还得做得了。”

    林蔻蔻眼皮又跳了一下一提交付就叹气？

    第三个人又有不同意见“我觉得还是别说那么复杂，做什么职业最终都是为了钱，要能拿到钱啊！客户签了，单也交付了，最终拿不到钱或者只拿到一部分钱有什么用？我就不明白，怎么市场上就有这么多抠门的用人单位……”

    第四人小心翼翼道“是要讨论价值观，定口号，我们是不是别这么露骨？我们一头对接客户，一头对接候选人，也许，更像是一座桥？”

    听到这里，林蔻蔻已经忍不住看了一眼大屏幕那上面还留着先前预选环节的排名。

    好家伙……

    除开她跟庄择名列前茅，其余四人包括那青年刘跃在内，排名也就刚好在裴恕上面一点，着实没高出多少！

    庄择的反应与她一般无二，都是转头看了一眼大屏幕，静默片刻，才回过头来。

    两人的目光正好对上，彼此心知肚明——

    强调客户的，那就是平时开拓客户很困难的；为交付叹气的，是拿得到客户却做不成单子的；一个劲儿强调钱的，是做完了单却总无法从客户那儿收到钱的，多半是挑客户的时候就没挑对；至于剩下那个，和稀泥一把好手！

    他们这是摊上事儿了。

    这组除他们以外是四个人，可以说竟然都是预选环节里最菜的那一批！

    林蔻蔻犹豫了片刻，轻声问“你们之前预选环节的准确率……”

    刘跃“哦”一声，颇为得意地笑了，大大咧咧道“哦，幸运数字！蒙对了很多！”

    林蔻蔻“……”

    她看向剩下三人，那三人都朝她露出了一点尴尬而又不失礼貌的微笑。

    庄择感到了棘手，但还算淡定，笑着问林蔻蔻“林顾问，你呢，对你来说，当猎头最重要的是什么？”

    林蔻蔻看他一眼，眸底飞快掠过了什么。

    她似乎想了想，慢慢道“我觉得，什么职业道德、客户候选人之类的，都不重要。做猎头，最重要的——”

    大家都看向她。

    林蔻蔻斩钉截铁“当然是不择手段！”

    不择手段？

    那四人全都张大了嘴巴，不敢置信地看着她。

    林蔻蔻仿佛自有一套理论“当猎头，就是一场厮杀。只有你想到别人想不到的办法，使用别人不能用的手段，才能立于不败之地。只有不择手段，才能有更多手段。”

    就算早听说她向来剑走偏锋、不按寻常套路出牌，可当实打实听见“不择手段”这套理论从她嘴里说出来时，众人仍旧忍不住狠狠吃了一惊。

    庄择对她的作风也早有耳闻，似乎不该意外。

    只不过……

    他注视着林蔻蔻，蹙了一下眉，少见地露出了一种隐晦而挑剔的眼神，甚至隐隐藏了点失望。

    就这？

    在他与裴恕合作的那一年多时间里，曾听裴恕提起过这个女人许多次没有林蔻蔻，他或许这辈子都不会踏足人力资源这个行业，更不会从事裁员这项工作；他沉冷寡言，不肯有片刻松懈，苦心蛰伏经营，为的不过是那一腔打倒她、报复她的仇恨；也是因为这一腔对她的仇恨，裴恕执意离开香港，与他分道扬镳……

    庄择当时便觉得裴恕是入了魔。

    他们当时在香港要名声有名声，要人脉有人脉，想做什么事不能成？

    可裴恕说走就走，返回内地创业，竟然也跑去做猎头。

    他还当他是有志要报仇，要在猎头这一行堂堂正正地击败林蔻蔻，让她偿还当年的苦果。

    事实上这几年裴恕似乎的确是这么做的。

    可就在今年，他竟听说——

    林蔻蔻跳槽歧路，跟裴恕成了新搭档！

    庄择太难形容自己当时听见这消息时的感触，不敢相信的荒谬之后，是控制不住的好奇——

    到底是怎样一个女人，才能拥有这种魔力？

    于是，他罕见地答应了施定青的邀请，来到航向。

    可现在……

    当猎头最重要的是不择手段。

    传说中的林蔻蔻，似乎……

    不过如此？

    “庄顾问觉得呢？”林蔻蔻说完，便看向了他，目光中似乎带着几分探究，“听说庄顾问以前是做裁员的，不知有何高见？”

    庄择收敛神思，毫不避讳地道“几位说得都很有道理，不过我作为一个以前并不从事猎头工作的人，认为在广义的人力资源这一行，有一条法则是放之四海而皆准、在哪里都适用的——那就是把握需求。”

    林蔻蔻作洗耳恭听模样。

    庄择淡淡笑道“不管是在哪个环节，不同的客户和不同的候选人，都有不同的需求。我们必须看见他们真实的需求，满足到他们的需求，只有需求跟需求匹配，大家各取所需，事情才能成。”

    前面四个人说的是执行当中的环节，都是细节；林蔻蔻讲的是大而化之的概括，属于方法；庄择却是深入心理层面，算起来又往上拔了一层。

    大家听后，都不免有些惭愧。

    连林蔻蔻都夸赞起来“还是庄顾问境界高，厉害，厉害。”

    庄择以为这一小轮交锋算是自己占了上风，听完林蔻蔻夸赞，刚想谦逊两句。

    可还没等他开口，林蔻蔻忽然话锋一转“不过，提心理需求什么的，作为我们小组的口号，好像不太通俗吧？”

    众人全都一愣。

    庄择不免皱了眉“林顾问有想法？”

    林蔻蔻分外礼貌地道“我只是觉得，我们必定是一个团队，虽然大家现在暂时还不够了解，可能对猎头这个职业的见解也有不同，甚至可以说有一些实力方面的差距。但团队的魅力，便在于每个人在团队里都能拥有自己的位置，发挥自己的长处，大家一起进步，共同成长。”

    说到这里时，她停了一停，看向其余四人。

    四人全都有些茫然。

    庄择隐隐觉得有哪里不太对。

    紧接着，便见林蔻蔻目光一闪，竟是道“所以我建议，我们五组的口号，就叫‘不抛弃，不放弃’！谁赞成，谁反对？”

    不抛弃，不放弃？

    第一时间，庄择都没明白，然而紧接着，一股寒意便爬上脊背。

    因为，他看见其他四人在听见这六个字后，眼睛突然间齐齐一亮，竟都举起手来“赞成！”

    同时，台上传来主持人的声音“好，时间到。请各组将自己的口号写在卡片上。相信大家在对这个问题的讨论中，已经对各自组内的成员有了一些深入的了解。所以现在，就请大家投票选出各自小组的队长！”

    ——被阴了。

    这一瞬间，庄择脑海里浮现出了无比清晰的认知。

    而仿佛是为了验证他的猜测，旁边的林蔻蔻注视着他，终于扯开了唇角，冲他嫣然一笑。

    庄择简直不敢相信，自己竟着了她的道！

    这个环节，表面上是在讨论对猎头来说什么最重要，事实上是一个大家相互了解的过程，也是为团队确立领袖的过程！

    小组赛，金飞贼奖从优胜组里选——

    假如成了优胜组，还有谁比队长更适合拿金飞贼呢？

    而林蔻蔻作为参与过两届大会的老油条，早已谙熟规则，从一开始就清晰地知道这一轮讨论的目的何在。

    她是故意说出“不择手段”这种话，来放松他的警惕，麻痹他的神经，然后却话锋一转……

    就那四个排名靠后的菜鸡，说话都不太有自信。

    还有什么话能比“不抛弃不放弃”来得更有吸引力呢？

    这简直是林蔻蔻在给他们打包票放心，跟着我绝不会被嫌弃、被孤立，有福同享有难同当，安排大家各就各位、各司其职，绝不让大家丢脸！

    毫无疑问，接下来队长投票环节，那四人都选了林蔻蔻。

    庄择叹为观止，看着刚在卡上写下“不抛弃不放弃”六个字作为口号的林蔻蔻，终是道“不愧是林蔻蔻，老谋深算……”

    林蔻蔻谦逊道“不过仗着更熟悉规则，欺负一下新来的罢了。”

    “新来的”庄择慢慢道“还不止如此吧？”

    林蔻蔻顿时挑眉看向他。

    庄择几乎是用一种笃定的口吻道“我猜，如果值得你争上一争，那么，在这个游戏里，队长应该拥有一些权限。”

    “……”

    这个人，可真是敏锐啊。

    林蔻蔻看着他，忽然眯了眯眼，半晌后，才笑出来“恭喜你，猜对了。”

    台上，主持人揭开了最后的悬念“现在，我们将来到一个稍显残酷的‘冷板凳’环节。请五位队长，根据你们组内成员的了解，将你们认为最不适合本组的成员名字，写在卡片上。该名成员，将会被开除出组，坐上场中的‘冷板凳’，重新接受各组挑选！”

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