第33章 ：不怕你不动心

纠缠下去，这样是不会有好结果的。

    “对了，老杨，我们光凭低价销售还远远不够。为了能够更加直接地刺激顾客，还要进行相应产品促销，这样可以让他们尽快了解我们的产品，下定购买的决心。”幺鸡不会只用价格战这一招来招揽顾客

    “那你说的促销是指什么呢？”在电子城混久了，杨志刚也知道商家会在节假日弄些小礼品来馈赠顾客，反正都是小来小趣的东西，也值不了多少钱。

    “就是这些。”幺鸡拿着一块500g移动硬盘晃了晃，然后指着箱子里的东西说道。

    “我去，你不会想把这些东西都跟着笔记本白送吧？”杨志刚觉得幺鸡疯了，这些东西就价值上千了，本来电脑就卖不了多少钱，加上白送的一堆东西，这还能赚钱吗？

    “呵呵，别急嘛，听我跟你慢慢说。”幺鸡也不着急，慢条斯理地把这些东西一样一样的从盒子里拿出来。

    “这个块500g的移动硬盘价格在600块以上，这个鼠标价值400块，这个键盘零售价是300块，耳机价值150块，mp3单价是290块，这些东西的总价值至少在1700块以上。重要的是，这些都是和笔记本一样的同品牌原装货，要想配齐的话，如果在电子卖场里购买，可就不止1700块了。现在把这些本来和本子分开卖的东西一下子都打包免费送给你，换成你是消费者，你会不会动心呢？”幺鸡反问老杨道，在他看来这么个大礼包扔出去，换成是谁都不会拒绝。

    “嗯～，好吧，我承认，如果质量没有问题的话，我也很想一分钱不花就能拿到手。可是这么卖的话，不是赔钱了吗？”老杨倒是不在乎这些东西，反正都是幺鸡让他卖的，可没有了利润，连买场地的费用都收不回来。

    “行了，这些东西看着挺贵，其实花不了多少钱，就像耐克鞋一样，利润高着呢。现在把这些东西白送，就是让那些消费者来买咱们的东西，至于里面的利润，早就打进去了。没有利润的买卖谁会干呢？”幺鸡笑了笑

    “也是。”杨志刚也觉得自己是瞎操心，人家早就把这些都计划好了，既然敢白送，自然有他的道理，自己只要干好本职工作就可以了。

    “他有那么多的赠品，东西自然好卖，我的手机你给我准备什么赠品了？别告诉我，我那手机都是电脑的添头。”争强好胜的黄静自然不甘人后，有了那一堆原装配件，杨志刚的电脑自然就好卖了。

    可这么一来，黄静的手机就滞销了。

    如果一个人揣着着6000块钱进店消费，那在那么多的赠品驱动下，他很可能花4000甚至5000块来买电脑，其余的零头来换个手机。

    这样的话，如果杨志刚的销售额就是5000块，拿到的手里的1000块。而黄静的销售额则是1000块，领到手的就只有200块了，只是她老公的五分之一。

    这么明显的偏袒，怎么能让黄静满意呢？

    “呵呵，不要着急嘛，小同志，我不会厚此薄彼的。你看，这是价值600块的蓝牙耳机、单价40块的屏幕保护膜、售价200块的超薄保护外壳以及45块钱的磨砂前后膜，加起来也有八百多了，快到九百了吧。”有了这么一个美丽又彪悍的老婆，幺鸡觉得老杨的家庭生活就是应了那句话：痛并快乐着。

    可这还不能满足黄静的胃口，她心里还有点不满，于是鼓着小桃腮叫道：“切，这还将将到他那堆赠品价格的一半，你这分明是重友轻色。”

    重友轻色？我去～，难道我这么做这还错了不成？你这是什么逻辑啊，也就是你们家老杨老实，换成别人还不得把你这口不择言的妇女给锁起来啊。

    都说朋友妻不可欺，当然也有不客气的。不过幺鸡还没到饥不择食的地步，再说就算到了也不会找这样的对象，最起码二条的脾气秉性幺鸡还能忍受，还可以凑活一下。

    为了平衡双方利益，幺鸡只好叹了口气道：“看来只好拿出我的杀手锏武器了。”

    黄静闻言双眸一亮，心说：哈哈，要不是我软磨硬泡，你还舍不得拿出来呢？不过是什么东西让他还留一手呢？

    “当，当，当，当～，就是这个赠品，怎么样？这回满意了吧？”幺鸡拿出他克敌制胜的法宝——那就是索尼的psp－3000，光这个东西就价值1000块，完全可以补上黄静那部分赠品的差额了。

    现在有几个年轻人没玩过这东西啊，几乎人手必备啊。就算买手机的是成年人，那也可以拿回去给自己的孩子玩啊，或者送人也不错呀。它像手机一样轻便，随走随玩，总之这东西是深受大众欢迎的娱乐设备。

    “哼，这还差不多。”黄静也是识货的人，有了这个东西，她的手机也不愁卖了。

    幺鸡心里也长出一口气，心忖：好在没把psv拿出来，不然连退路都没有了。

    这些赠品只是第一轮促销，它后面还有第二轮，分成批次朝潜在消费者进攻，才能得到比较好的效果和回报。

    “哦？还有？是什么啊？”黄静一脸狐疑地看着幺鸡，她认为有了这些东西就足够引起消费者的兴趣了，可他现在又说还有别的东西，是指什么呢？

    杨志刚也想不明白，这些可都是真金白银换来的啊，已经快有2000块的赠品了，要是再弄些白送的东西，那还不的赔得连裤衩都穿不上啊。

    “就是这个喽，呃，不好意思，拿错了。”幺鸡手里拿着一个价值一万八千块的路易威登brea手袋，他本来想送给二条来的，可是一时想岔道了，直接把它弄到了这里。

    本来他拿错了还可以收回去，可黄静再场就不一样了。

    “嗷～！”让幺鸡始料未及的是，黄静像只母狼看见野兔一样扑了上去，死死抓住这个包包不放。

    尼玛，要不是老子闪地块，老子的手背都被你挠脱了皮了。

    “这个包包就从我下个月的工资里扣，好不好？”黄静十分爱惜地摸着包包上印花纹路，一脸可怜兮兮地柔声央求幺鸡。

    唉～，都这样了，还能说啥啊。

    --作者有话说-->