第八十三章 艰难起步（2）

及工艺水平不一样，势必会影响我们生产出来的成品纸颜色。要知道，对于陌生的木浆，调配颜色要与原来一样，那是十分困难的，不知道要调多少次，而且要影响很多产品，因此，我们厂不大会去用陌生木浆。这样吧，等兰溪创新造纸厂用上你们厂的木浆，并且没有什么问题，你们再来。”

    吴总这么一说，接下来可就真的无法再继续交谈了，只能等兰溪创新造纸厂试用成功之后，才能再来谈。

    李军和王浩只好告辞吴总，走到厂大门处等车，守大门的师傅是位热心之人，他帮李军和王浩拦了一辆送废纸的外地货车，将两人顺路带到赤岸镇，然后两人乘中巴回到南方联。由于义乌没有其他业务，当下两人便去寄存处取来行李，马上赶到火车站，买了去杭州的火车票。

    在火车上，李军面对华丰造纸厂和赤岸造纸厂接连的不顺而闷闷不乐，不知道接下来要去的两个厂家是否也不愿签约？如果真的不签，那该如何向大老板交待？李军看着坐在身旁一脸轻松表情的王浩，心想他肯定没负担，因为他是跟我来接手江浙市场的，此次打不打得开市场对他没有压力。打开了，并打的基础好，他坐收渔翁之利，反之，他也没损伤。他娘的，老子可是自找烦恼，当初干嘛要提出到江浙销售木浆呢？事已至此，拉出的弓，没有回头的箭，一切事在人为，成败在天了！只是他心里有点压抑，想找王浩聊几句，他便对王浩说：“王浩，跑销售确实很累吧！”

    王浩早看出李军不快了，知道是接连两家造纸厂失利引起的，对于初开市场，这一两家失利又算什么呢？当年自己被派到贵州四川两省开发市场，以及后来到东莞深圳设三个月期限打开局面来说，李军是幸运的了，他有省造纸公司的校友帮忙，方能打开兰溪创新造纸厂大门，已算很不容易了。当年自己可是跑了几十家纸箱厂，也没有一家成功啊！他微笑地对李军说：“初到一个市场最难，想让别人丢弃老用户，用陌生的新客户原料，就等于虎口拨牙，那有这么容易！”

    李军说：“跑销售与搞技术完全两回事，技术这东西可以完全靠自己，而销售就不行，无论你怎么努力，对方不睬你的话，什么都是白搭。”

    王浩说：“技术也不是一天就能掌握，也必须通过多年理论学习，然后再到实践中去摸索，其中还要看一个人的悟性，一个出类拔萃的技术员，也并不很多。就像我们厂里，技术员也不少，但能有你这种水平的，又能有几个？销售工作其实要比技术相对来说要容易一些，只是做销售比较烦，要有耐心，还要厚着脸皮，放下身段。累是难免的，如果最后成功了，那就特别开心！”

    李军听王浩一席话，心里有点释怀了，他笑笑说：“你是久经沙场的销售高手，所经历的挫折也很多，再面对困难和挫折，你也一定能坦然面对，在这方面，我还真的要向你学习！”

    王浩笑笑说：“你是领导，只有我向你请教才是正常的。”

    李军说：“人有所长，也必有所短，我的短处，正是你的长处，我学习你的长处，来弥补自己的短处，这也正常吧！”

    王浩呵呵笑道：“你是个好学之人，我们就互相学习吧！”

    李军说：“我想听你讲讲李德的故事！”

    王浩沉吟片刻，便对李军说：“李德这个人，表面看土里土气，一副农村干部相。其实，他朴实的外表里却深藏着过人的智慧和深沉，他是一个真正迷一样的人！”

    李军点点头说：“的确像迷一样的人！”

    王浩接着说：“李德这人实则是个城府极深之人，他跟随大老板这么多年，多少当年红极一时的人最终都让大老板给赶走了，只有李德依旧不倒。他不显山不露水，不轻易得罪一个人，但并不等于他就不仇恨他的对手。他善于私下结交销售科里主要的精英，一个经营领导，没有掌握一批手下，是很难做好工作的。”

    李军说：“讲的好，继续讲下去，我对这方面特别感兴趣！”

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    sp;王浩停顿了一下，方才接着说：“我在厂里已经没机会了，你有机会，你如今身居副总经理之位，如果你想在厂里站稳脚跟，就一定要拉拢一帮贴心的手下，而且你要尽量放权让他们去发展，你已身居此位置了，没人能拉你下来，你的手下如果有成绩，那都是你的荣誉，为此，你平常要做的，就是尽量为手下去争取最好的发展条件，这样，手下人一但有成绩，也会感激你，并忠实于你。李德就是这样做的，当年我在东莞，他平常不怎么去我那里，他只蹲点在佛山，因为他知道东莞那一块有他自己的兄弟，他可以放心。他只是从老板那里帮我争取一切有利条件，因此，我在东莞就可以大胆去做，甚至可以先斩后奏，事后有李德帮我去大老板那里周旋。我离开东莞，最伤心的人就是李德，他最得意的本来应该是最有前途的兄弟，最终令他失望！”说到这里，王浩双眼潮润，情绪有点激动，一失足成千古恨！

    李军听到这，也很为王浩与李德当初的兄弟般感情动容，他马上用坚定的语言对王浩说：“王浩，别难过，离开东莞，再到江浙来开创出一片新天地来，我在后面坚决支持你，我们携手起来，一定要把华东办事处搞得轰轰烈烈！”

    王浩伤感地摇了摇头，低声说：“我没有机会上去了，但我会帮助你将华东市场打开的！”

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