第一百一十二章 再创辉煌（1）

曾经劝过你，没想到你们最后输的这么惨，那种游戏机玩不得！”

    王浩说：“确实玩不得，小廖不来了，我再不会再去玩。”

    赵斌说：“小廖不来对你来说是最好不过，反正你是按提成拿工资的，他来了不但帮不了你的忙，还要多一个人分钱，多一个人的开销，最主要是小廖太好赌。”

    王浩说：“说的也是，不过，还得请赵老板帮忙引荐一个在兰溪纸袋厂有影响力的人啊！”

    赵斌沉思片刻，然后才说：“你只要能将广西纸卖进力宏水泥厂，并且能取得该厂的老板娘信赖，你就不愁剩下那几家厂不找你买广西纸了！”

    王浩说：“这家厂已经在用我们广西纸，是该厂经营厂长胡友富和业务员赵勇军负责与我联系的。”

    赵斌说：“那个经营厂长胡友富就是老板娘的亲弟弟，老板娘还有一个大的弟弟，就是纸袋车间的领导。你们现在与该厂的业务不是很多，按照该厂的规模，每个月至少用一个车皮广西纸。你想办法接近老板娘，这个老板娘虽然在厂里没职务，但却能管得住当总经理的老公。”

    王浩听赵斌这么一说，恍然大悟：“原来胡友富的姐姐就是老板娘，谢谢赵老板的提醒，我知道怎么做了！”

    王浩告辞赵斌，走出西山纸袋厂。此时，王浩心中己有一个完善的接近力宏水泥厂老板娘的计划，他决定立即乘车去力宏水泥厂。

    力宏水泥厂是兰溪一家唯一大型乡镇企业，总经理由灵洞乡政府任命。而目前的力宏水泥厂，就是由胡老板娘的老公叶树根当总经理，此人是个退伍军人，虽然只有小学文化，但其人特别聪明，对经营企业有独特的理念。力宏水泥厂就是在叶树根担任总经理之后，由一家只有最原始的水泥生产设备的小乡镇企业，在短短几年时间里就建成兰溪规模最大，拥有兰溪第一条先进的回转窑水泥生产线的龙头企业。叶树根因此在力宏水泥厂建立了绝对的个人权威，大小事都是他说了算。尽管叶树根在厂里是一言堂，但他在家里却又是个极其和蔼的丈夫和父亲，特别是对待老婆，那可真的是从来就不会说一句重话。不但如此，甚至是对老婆的话简直就是“言听计从”，从不违拗老婆。因此，夫贵妻荣，叶树根的老婆从一开始在厂里只是低调幕后做些后勤工作，逐渐变成后来的高调前台公开干涉厂里日常工作。当然，胡老板娘也是一位聪明的贤内助，她在厂里没有任何职务，也不公开参与议事和经营管理。但很多重要部门领导岗位人选，她可是真正的决定者。

    王浩其实见过一两次胡老板娘，四十出头的老板娘其貌不扬

    ，是一位身材壮硕，穿着朴素，

    一眼看上去就觉得她是一位乡村妇女。谁能想到正是这么一位普通的乡村妇女，却是一家大型企业的老板娘！

    力宏水泥厂，就建立在兰溪去金华那条北线路上。其实，整个兰溪的水泥厂，都建在这七八公里石灰岩山区公路两旁，力宏水泥厂则建在最靠近城里的第一家。

    王浩从西山纸袋厂门口那条环城公路直接乘坐到地下长河的公交车，来到力宏水泥厂。他当然得去找赵勇军和胡友富，只有通过他们俩，才能接近老板娘。在后来的十多天里，王浩几乎每天都到力宏水泥厂，与赵勇军和胡友富成了好朋友，特别是业务员赵勇军，与王浩关系特别好。因为彼此都是跑业务的高手，有点惺惺相惜的味道。王浩通过赵勇军的搭桥牵线，在厂里小食堂终于与老板娘一起同桌吃饭。

    那老板娘对王浩也是一见如故，特别热情和客气。席间，当她敏感地嗅觉到业务员赵勇军和她的弟弟胡友富只是在私下经营广西纸袋纸时，老板娘马上问王浩：“小王，你们广西纸多少钱一吨？”

    王浩一听，知道机会来了，便马上对老板娘说：“包到兰溪火车站，每吨5600元。”报价比卖给胡友富和赵勇军还便宜一百元。

    老板娘说：“如果我们厂进广西纸，你得比卖给别人的便宜。”

    王浩想了想，果断地说：“既然老板娘开口说了，我就给老板娘全兰溪最低售价5400元一吨，这个价格只卖力宏厂，希望老板娘和胡厂长、赵科长给我保密。”

    老板娘听到王浩报的低价，心里特别开心，她知道王浩给她面子，为此，她马上脸朝胡友富和赵勇军说：“你们俩个听着，从今不许炒作广西纸，每个月你们必须给厂里进一车皮广西纸。”

    老板娘其实早就知道她的做经营厂长的二弟和手下赵勇军私下在炒作广西纸，这是违反厂里规章制度的，她的丈夫也有耳闻，只是不好开声制止罢了。这下子，她趁机出手，既公开阻止弟弟私下做生意，同时又能为厂里争取到价廉物美的广西纸。

    胡友富被当老板娘的姐姐劝阻，心里虽然不快，但也只能收手。只是，他和赵勇军从王浩那里私下进的广西纸，还有将近六七万没付，以前王浩不知道这是他们俩私下经营，还以为是直接卖给力宏水泥厂。如今，真相大白，王浩为了长远利益，暂时没有紧逼胡友富和赵勇军立即付清欠款。

    有了老板娘的亲口发话，赵勇军当天下午就让王浩发一车皮广西纸。几天后，一车皮纸袋纸便顺利到达力宏水泥厂。王浩随后便来找赵勇军结帐，那赵勇军

    这时就说：“我怕找老板娘签字，你跟老板娘也熟悉了，要不你直接找老板娘去签字吧！”

    王浩没想到赵勇军这么害怕老板娘，他让自己去找她，王浩也觉得不妥，这可是赵勇军必须亲自去办的手续啊。为此，王浩就说：“我与老板娘也就吃过一次饭，又没有其它交情，这算哪门子的熟呢？”

    赵勇军说：“那你就跟老板娘搞好关系啊，你要是与老板娘关系好了，我去找她签字办款也容易，你说是不是？”

    王浩也觉得赵勇军说的在理，只是不知道如何才能与富贵的老板娘搞好关系，这一点，本来也是王浩一直想努力的方向。王浩便问赵勇军：“怎么才能与老板娘搞好关系？”

    赵勇军狡黠地嘿嘿两声：“你是老江湖，这种还要问我，我才不相信你不知道。”

    王浩说：“不骗你，对于你们的老板娘，我真的束手无策，她要钱有钱，要东西有东西，你说我怎么去与她套近乎？”

    赵勇军看王浩一脸真诚求助样，这才说：“你可送她礼物啊！”

    王浩说：“我都不知道买什么礼物送给老板娘！”

    赵勇军支招道：“兰溪大通商场有购物券，你可以去买购物券送给老板娘，让老板娘自己去买她想买的东西不就得了！”

    王浩盯着赵勇军看，这小子看来常做这种勾当，不过，这的确是个不错的点子。只是，王浩

    还是有点不好意思这么做，因为他除了给用户回扣，像这种给老板娘送礼物的事，还从没有过。他用怀疑地语气问赵勇军：“送购物券给老板娘，她会要吗？万一她拒绝了，不是很难下台？”

    赵勇军说：“你私下送给老板娘，她好意思拒绝吗？再说，我看老板娘挺喜欢你的，你送她购物券，她肯定会很高兴！”

    赵勇军刚说完，王浩便骂道：“赵勇军你说什么屁话，你从哪一点看出老板娘喜欢我啦，小心老板娘知道，把你皮剥了！”

    赵勇军憨笑道：“我是什么人？能看不出。老板娘对你那可是有说有笑的，她对你真心好，不骗你。你听我的，快去送礼物吧，这样以后我也好借点光！”

    王浩回到城里，几经思量后，真的就跑到大通商场办公室购买1000元购物券，他决定明天就拿去送给老板娘。