第88章

    顺娘倒没有料到昨日宋玉姐才回来，今日就到宋家正店来料理自己的买卖了。

    只是一想到宋玉姐离开汴梁近半年，这买卖一直都交给账房先生给管着，回来以后马上来店里盘账也是正常之举，换她自己也会这么干，便也不觉着有何突兀了。

    跟在那跑上前来招呼自己的伙计身后，顺娘再次走进了宋家正店后堂的那间她以前常常去的账房里，看到宋玉姐坐在屋子中间的桌子旁边，桌上摆放着一大摞的账本，桌子跟前站着两个账房先生，正在跟宋玉姐对账。

    “东家，喜小官人来了。”伙计走进屋去先恭敬向宋玉姐禀告道。

    宋玉姐一听就放下了手中的账本，让跟前站着的两个账房先生先出去，接着点手让顺娘到她跟前来坐。

    顺娘含笑走过去喊了声“姐姐”才坐到了宋玉姐旁边的椅子上。

    “瞧你这一头汗……”宋玉姐手里捏着帕子就去给顺娘擦拭，这自来熟的动作要是搁在以前，顺娘受用得很，现如今当宋玉姐手中的帕子触到了顺娘的额头时，她却是缩了缩脖子，不动声色地往后退了退。

    于是宋玉姐手上的手帕就只替顺娘擦拭了一痕热汗。

    顺娘已经抬起袖子三五两下把脸上的汗给擦干净了，宋玉姐捏着帕子有短暂的失神，然后才不自然地笑了笑，转脸朝外喊了个伙计进来，让他去给顺娘端一碗冰镇杨梅汤进来。

    “犹记得去年你初次来姐姐这店里，也是这时节，那时……”宋玉姐看向顺娘低徊道，“……只觉眨眼间一年已过，物是人非……”

    顺娘也听出来宋玉姐话里头的低徊之意，心有戚戚。

    沉默了一会儿，宋玉姐首先打破沉默，丹唇边噙住了笑意，看向顺娘问：“你过得好么？”

    顺娘浅浅笑：“好，还想搬进汴梁城里来呢，对了，前几日我去了鹤山，看了看那些石炭，打算做石炭买卖了。”

    宋玉姐挑眉：“进城？是带着你家里的人都进城，还是为着做石炭买卖才进城？”

    顺娘告诉她，一来是为了方便做石炭买卖，二来是想带着娘子进城来住，至于她老娘和嫂子等人则是继续住在杨柳镇，照管着种生买卖。

    宋玉姐一听，就猜到了大概顺娘娶了谢二娘，她老娘和嫂子不喜欢，然后婆媳妯娌之间多有矛盾，不然顺娘也不会扔下她们，单带谢二娘进城了。

    她能想到顺娘的老娘和嫂子是看不惯两个女子在一起的，谢二娘不受她们待见也是情理之中的事情，她甚至想，若是自己当初能够跟顺娘成就好事，她也不会让顺娘的老娘和嫂子跟自己和顺娘住一起，自会给她们安排住处。

    “喜二，姐姐在这城里还有两处院落，也租与人住着，其中一处还有两月，另一处还有三月就要重新跟我租赁，你若是不急，空了就跟我去瞧瞧，看你看得上哪一处，到时候便宜租你。”

    “这……”

    顺娘犹豫，不知道该不该拒绝宋玉姐的好意，汴梁城里的房子紧俏，要租个符合心意价钱公道的房子并不容易，然而自从成为换了芯子的顺娘之后，已经接受了太多宋玉姐的好处，说实话，现如今已经跟谢二娘成亲了，自己也有了一定的经济能力，顺娘觉得自己不该再接受宋玉姐的好处。

    没等她再开口呢，宋玉姐已经想到了顺娘为何犹豫，马上说：“别人多少钱租的，我也要你多少钱，你就别推辞了好么？我晓得你是个不喜胡乱受人好处的人。”

    话都说到这里了，顺娘觉得自己再推辞那就是过于侨情了，便向宋玉姐表示了感谢，道：“那得空就跟姐姐去瞧瞧，搬家进城其实也不急。”

    宋玉姐笑：“那就好。对了，你做石炭买卖可缺钱，若是缺，我这里可借你一些。”

    顺娘忙说自己不缺钱，不用宋玉姐借钱给自己，因一开始卖的石炭也不会多，尤其这会儿还在夏日里。

    宋玉姐：“那你缺的时候可要跟姐姐说，姐姐不白借你，还要收你利钱的。”

    顺娘点点头：“好。”

    说话间，店里的伙计已经捧了一碗冰镇杨梅汤进来给顺娘，顺娘接了，大大方方地喝了下去。

    喝完了这碗冰镇杨梅汤，顺娘舔了舔唇朝着宋玉姐一笑，接着问她那个韩衙内家没有给她出难题吧。

    宋玉姐摇头：“没有，我大哥当时也是杞人忧天，哎，现如今我真想成为一个毫无姿色的妇人，即便在外做着买卖，也没人惦记我，让我遇到这么多糟心事。”

    “姐姐要是觉着心烦，就不做这买卖了吧，反正回家去闲着也能度日。”

    “可惜了，我并没有找到一个能帮我照管这买卖的如意郎君，否则我还真想回家去陪着良儿和爹娘，闲适度日了，要怪，只怪姐姐命不好吧。”如此说着，宋玉姐美眸锁定了顺娘幽幽道，“没有人帮我，我不自己抛头露面也不行，若是叫我现如今就放下手里的买卖，回家去，我一定会被闷死了，且混着吧。”

    说罢，叹了口气，又道：“喜二，咱们不说这些了，我且问你，我这店里的石炭一月需多少，你晓得么？”

    顺娘问：“一月是不是要一千五百斤以上？”

    宋玉姐：“我这店里自打去年开始用石炭炒菜以来，木柴用得越来越少，现如今夏日也需两千斤石炭，我估摸着入了冬怕是要三千斤石炭。既然你开始做这石炭买卖了，那就每月给我这里送两千斤炭吧，买炭的钱一月一结。还是那句话，你做起这石炭买卖以后，若是要本钱，还是来向我借，比旁人方便。你也不要觉着你欠我的，我就想看着你把家业做起来，以后在这汴梁城里也可以挺着胸|脯走路。”

    “多谢姐姐，姐姐真是我的贵人，且姐姐心地善良，又大度，我心下感激也钦佩不已。”顺娘向着宋玉姐拱了拱手道。

    宋玉姐摆手，接着笑道：“此番去江南，我带了一些好茶叶回来，改日|你去我那里喝茶罢，到时候咱们再好好聊一聊。”

    顺娘就告诉她，自己接下来估计要忙上半月了，把第一次石炭买卖做下来，才能去宋玉姐那里拜访她，跟她一起喝茶聊天了。

    宋玉姐：“那我就等着你做完第一笔石炭买卖来见我。”

    顺娘应好，两人又说了一会儿话，顺娘就起身告辞了，说自己还要去别家店里送种生以及推销石炭。

    宋玉姐便起身把顺娘送出了店，这才返回来，叫来店里的两个账房，继续跟他们盘账。

    顺娘从宋家正店出来，就跟曲大郎一起去给宋家正店底下的那些小脚店送种生，顺便推销石炭。

    头一天，在晌午之前，她只来得及跟三十多家小脚店谈了用石炭炒菜的事情，这些小脚店极少有用石炭炒菜的，大概是因为石炭比木柴更贵，而且他们的买卖也不如宋家正店好。顺娘很费了些口舌，又说服他们试用一百斤石炭试一试，用完了再付钱，然后才有近一半的脚店同意试用。花了四五天的时间，她才把宋家正店底下那些原先由她送豆芽的小脚店说服了五十来家，同意试用她送来的石炭，这样一来，到手的订单就是五千多斤。

    接下来就是魏家正店，还有魏家正店底下的那些小脚店了，最后统计下来的销量跟宋家正店这边差不多，并且除了魏家正店愿意□□之外，其他的小脚店也是顺娘给了先使用的优惠，他们才要了顺娘推销的石炭。

    最后就是顺娘这一年来自己联系的一些送种生的小脚店了，这些小脚店的销量也是差不多五千斤，除了极少数用过石炭的小脚店愿意□□之外，其他的也是试用。

    顺娘统计了下，她辛苦推销半个月石炭，能够销出去两万斤炭，利润大概在二十贯左右，然而这里头的利润只有五贯钱是现钱，其他的十五贯都是垫付。只有下一个月再运炭来卖的时候，才可能收回本钱。如果算上雇佣雷家三兄弟护卫车队的工钱，那么她还要再付出九贯钱。

    如此一来，她头一次去鹤山买石炭，运送到汴梁城里贩卖，相当于付出二十六七贯的本钱，但却一文钱都赚不到。只有接着往下送石炭，才能赚得回来。

    黑娃在听了顺娘算的账之后，就嘀咕说：“这买卖不会不稳当吧，就怕那些小脚店用了说不好，以后不要了。要是那样，销量太少，石炭买卖就做不起来。除非不要那雷家兄弟做护卫，或许可以往下做。”

    顺娘告诉他完全不要担心销量的问题，她相信那些没用过石炭炒菜的小脚店用过之后，是会继续要炭的，并且随着自己拓展石炭的销路，等天儿一凉，石炭买卖就会越来越好的。再说了，她觉得几十贯的本钱她还是有的，也垫得起。

    自从跟老娘分了账管钱之后，顺娘手里也有近三百贯的本钱了，她觉着这些本钱用来做石炭生意大概也能做得起来了。第一次买卖核算了下成本，居然是要往里面贴钱，也没有打消她要在石炭买卖上大展拳脚... -->>
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