136、方案（2）

    小汤顿时觉得信心强了几分，继续说下去，“KS原本主打单品，大的彩盘不多，其实也是成本问题，大的彩盘在配色方面如果得不到市场的青睐，很可能会积压库存，风险远高于单品。如果我们可以让消费者自己去搭配喜欢的色系，风险就降低了很多了。此外，眼影盒我们可以推出各种不同的印花，在每个季节推出特别版，就像女生给手机买手机壳一样，可能只有一部手机，却有十个手机壳。”

    “你的意思是，让消费者自己去搭配，倡导消费者去DIY自己的彩妆盘？”

    “对，不仅仅是眼影，粉底、修容、腮红，都可以这样搭配。而像口红之类的，除了推出口红盘，我们也可以选择将口红的内芯和外壳分开来卖。口红的内芯和现在的口红其实就差不多，外壳需要单买，也可以提供多种选择。”

    “听起来，很有意思。”张总监频频点头，表示赞同。

    “其实，与其把KS强行打造成中高档品牌，不如利用KS已有的良好口碑，将KS打造成业内第一个DIY专业彩妆。张总监您觉得如何？”

    “我觉得很有新意，你们有详细方案吗？”

    汤主管把早就准备好的文案拿给张总监，“张总监您可以再跟公司的同事商量商量。”

    张总监翻开文案，里面不仅有文字描述，还配有很多的图示，一目了然。除了汤主管刚刚说到的彩妆盘和口红外壳，还有很多创意。另外张总监还注意到，眼影、口红这些单品，每一季度都要推一些比常规款贵的限定款，不单卖，必须要买一些指定的产品才可以购买。这样既有了噱头，还可以清一清之前的库存。其实每年的那些单品，有的卖得好，很快就断货，有的卖得不好，可能前年的货今年还在卖。张总监不得不感叹，这个方案真的是面面俱到。

    “我觉得这个方案十拿九稳，一定会火。细节我们再谈，不过我有一个问题，我们KS彩妆之前并没有花大力气在包装设计上，这次如果实行这个方案，你们铭信又没有能力也承包了包装的设计工作？我们可以支付买断费用。”

    “当然可以，事实上我有个不错的人选。”季星说着，从包里拿出几张草稿纸。能看得出来画画的人是随手涂鸦，但人物可爱，表情也有意思，很适合现在的小女孩。

    “季总监是有备而来啊。”张总监看了纸上的画，大笑着说，“好，明天，我带着我们的人去铭信跟你们再碰一次，希望季总监定好闹钟，不要错过这次会议。”

    “一定，一定。”没想到张总监还挺记仇，季星在心里吐了吐舌头。

    送走张总监后，小汤赶紧问季星，“总监，那几张画你从哪里弄来的？你怎么知道张总监他会想要我们也把包装设计给做了？”

    “我是看到这几张画，才想到要这么做的。”季星看了看手上的画，“我让老张的人来画，你没意见吧？”

    “当然没意见，做这些我们组就已经忙不过来了，张主管的人愿意帮忙我高兴还来不及呢。”