现在实体店越来越难做,大家都在网上订购,我想着不如咱们也开一家旅游商城,把旅游产品做大。”
安国强也一直想进军电子商务,可问题是他年纪大了,对年轻人的东西不敏感,他一直很困惑,自己的旅游公司以前不错,为什么现在跟不上时代了?问题出在哪里?
眼下见元素这么说,当下点头道:“反正咱们的旅行社也要倒闭了,你想折腾就去吧!还好民宿每天都有几万元的收入,能养活咱们一家三口,你就是折腾失败了也不要紧。”
元素笑道:“谢谢爸,女儿最爱你了!”
安国强心里一喜,都说女儿是爸的小棉袄,他家这个哪是小棉袄啊?明明就是羽绒服。
“就会哄爸开心!”
王丹凤哼道:“你们父女俩哦,我这个当妈的看得都吃醋了!”
元素笑嘻嘻道:“妈,我也爱你!”
一家人又乐呵起来。
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元素定期会请一些网红去民宿探店,不过现在她已经没必要把心思放在推广上,因为店里基本上每天都是满房,来的客人哪怕是普通人,也能把照片拍得很美,她查看了各大软件,得到的好评很多,基本都在说酒店很美,服务也好,餐食好吃什么的。
她开始做网上商城的事,眼下这个世界电子商务发展快速,相关的旅游软件层出不穷,但还没有元素穿越前的世界发展的那么成熟,机会很多,她注册了一个店铺,把自家所有的产品信息发布上去,几天下来,咨询的人很少,元素总结了一下,她家的线路都很大众化,价格也没有太大优势,大众化的东西很容易被淘汰,又竞争不过那些大的公司,自然注意他们的人就少。
只有开发出新的路线才是契机。
元素把视线落在热门旅游国家的小众路线上,有些国家是国人最喜欢去的,搜索率就高,去的人也多,可热门的城市无法满足年轻人的需求,大家都希望能去一些小众化的地方,旅游团也偏向于精品团,如果能把路线做好,团队服务上的去,价格也适中,那肯定会有很多人去。
但开发线路不是件简单的事,元素和一个高国强提过这件事,高国强按照她的要求,带了几个本地人去国外开拓新路线了,与此同时,元素决定改变眼下的经营路线,改走高端精品小团定制游的路线,如此一来,发团不多,可是价格高利润高,路线精品化,游客体验大大提升,吸引的也都是收入中产以上的客人,如此一来,旅行社的好评率会高,也有特色。
元素做好后,便开发小团线路,她先开发了一些适合跟团的地方,比如X疆这种地大物博的地方,很多人出于安全考虑,会选择跟团,可是大的团年轻人不一定喜欢,小团最合适,哪怕贵一点,大家也愿意买个好的体验。
元素定下路子之后,便发布了一些小团公告,又结合社交媒体发布线路,因为她的朋友圈很多住宿客人,能住她家民宿的人,大部分都是对品质有要求的,听元素这样说之后,咨询的人很多,有几个人当天定下,很多人还在犹豫观望。
虽然定的人不算多,可还是让元素受了鼓舞。
她又推出一个服务,免费送跟拍,所有报团客人,可以得到导游拍的照片。
这也吸引了不少人。
得益于朋友圈的住客多,很多人都爱旅游,半个月下来,不少人报了元素的团。
为了积攒口碑,她压缩利润,只为了给游客更好的体验。
不得不说,这是有效果的,最起码第一批团员玩玩后,都给了大大的好评,感动于旅行社的细心和导游的贴身照顾,比如有个顾客路上过生日,元素安排导游给她定了蛋糕,这个顾客很激动,在朋友圈发了好几条信息,很多人都问是哪家旅行社这么贴心。
虽然团比之前少了很多,但元素坚信自己走的路线没有错。
“元素,我看你在朋友圈发的民宿图,你去住这家了吗?听说这家风景很好啊。”同学问。
元素笑道:“当然住过,这是我家民宿。”
“你家的?你家不是开旅行社的吗?”
“也开民宿。”
大家都很惊讶,万没想到网红民宿竟然是他们同学家开的。
“你家民宿风景很好啊!”
“不住能进去拍照么?”
“我们能不能去玩?”
元素笑笑:“要么这周末大家去我们家玩吧?”
大家兴奋起来。
周末元素准备好了迎接同学们,大家周末都有活动,来的人其实只有十几个,不过元素还是准备了自助餐和篝火晚会来迎接他们,因为房子不够,一部分人住酒店,剩下的抽签决定去露营,因为元素家有一块地是专门用来搭帐篷的,对很多人来说是个新奇的体验,大家很愿意住帐篷里。
周宁叙也来了,他穿一件白色衬衫,看起来干净清爽,这个人也奇怪,都说他家条件不好,可他穿的永远干净体面,是的体面,很多人虽然爱打扮,穿的却不一定体面,大学男生邋遢的更是不少,可周宁叙却把自己收拾得让人挑不出错来。
“周宁叙,你过来帮元素吧!”同学们给他们制造机会。
元素勾了勾唇,对她们眨眨眼,她们要笑炸了。
“宁叙,帮我串的烤串刷个油。”元素使唤的很熟练。
周宁叙不着痕迹地挑眉,用刷子蘸了油刷在烤串上,翻来覆去。
当下,安国强和王丹凤端着小龙虾和螃蟹过来,招呼同学们,大家围在他们身边,狂拍马屁,一会说蜀黍做的饭是人间美味,一会说阿姨做的小菜世间罕有,就有一个东坡肉都被他们夸的天上地下绝无仅有。
元素汗颜,这种拍马屁的功夫实在是太拙劣了,偏偏安国强和王丹凤很吃这一套,俩人合不拢嘴,一直说元素的同学都很会说话。
“这位是……”王丹凤瞥了眼周宁叙。
周宁叙放下刷子,认真道:“伯母,我是周宁叙。”
他这样郑重其事,把王丹凤听得一愣,随即想起来,周宁叙这个名字有些耳熟,好像之前她无数次经过元素房间,都听到元素和闺蜜打电话,说什么周宁叙不周宁叙的。
王丹凤一脸了然地看着周宁叙。
不错,干干净净,清清爽爽,个子也高,倒是个帅小伙子。
王丹凤简直是丈母娘看女婿越看越满意,盯着周宁叙看了很久,把元素都看尴尬了,倒是同学们在一旁狂笑,还说:“周宁叙,你丈母娘喊你回家吃饭。”
“一边去。”周宁叙低头道。
王丹凤也被元素拉出去,元素批评道:“你看什么看?王女士,你说你丢不丢人?就跟没见过女婿似的。”
“呦,妈不是没见过是什么?别以为我不知道你中意这个周宁叙,别说人长得还挺帅。”
“还行。”
“他家庭如何?”
元素如实回答,原以为王丹凤会和其他人一样说些阻拦的话,谁知王丹凤却点头道:“他父亲早逝,母亲一个人拉扯他,肯定过的不容易,不过这样的孩子懂事成熟也稳重,难怪看起来比同龄人成熟很多。”
元素笑道:“你倒是想得开。”
“这有什么?我就你这么一个女儿,女婿条件差点也没什么,到时候住在我们家,就等于半个儿子,我和你爸巴不得这样咧。”
元素无语。
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“宁叙,你小子魅力不小啊,你看今天安元素她妈,一直盯着你看,那眼神要多满意有多满意,简直就是丈母娘看女婿。”室友打趣。
周宁叙皱眉道:“胡说什么!”
“我哪有胡说?大家都看到了,话说,你到底是怎么想的?你到底喜不喜欢人家安元素?”
周宁叙手里的动作一滞。
“我可告诉你,喜欢安元素的人很多,我一个老乡就叫我帮他追,但你知道,我是你哥们,我可不能干这种挖墙脚的事,但你要是不喜欢她,那就另当别论了。”
周宁叙盯着手里的书,喜欢吗?应该不,他一直对她没有特殊感觉,可要说不喜欢,最近她的干扰力又太强了一些。
他没做声,拿着书走了。
等他走,几个室友议论,最后得出结论,周宁叙绝对是因为家庭的原因,不想拖累安元素。
周宁叙的家庭情况原本大家是不知道的,怪就怪周宁叙太出名,是他们县的状元,有几个他的同乡考来本校,把他家庭说了个透彻,说他父亲很早就死了,母亲拉扯他们姐弟二人很不容易,说他成绩好眼光也高,说他家里是山区的,自身条件再好也禁不住家庭拖后腿。
这样的家庭确实不容易找对象,很多女生都喜欢周宁叙,却是在知道他的情况后打了退堂鼓,可室友们并不赞成现在的女生,看家庭没错,可仅仅凭这些信息,就推测出未来婆婆不好相处,婆婆占有欲强什么的,这也太没道理了。
在他们看来,周宁叙实在是出色,每年都获得国家奖学金,眼下还获得保送读研资格,他还跟朋友在校外捣鼓什么app,一直在运营,虽然不见有钱,可到底比同龄人强太多,更重要的是他人品信得过,虽然跟大家不是很亲密,可当别人需要帮忙时,他永远都会在,总之他这个人让人觉得很安心。
要是女生跟他在一起,绝对不会吃亏。
他又那么会照顾人,这样的男人,要不是因为室友们都是男人,真的早就扑上去了。
“那些女人没眼光,宁叙到底哪里不好?”
“就是,不过宁叙估计也是因为家庭情况,不想拖累安元素吧?”
“要我说你们想多了,纯粹就是不喜欢而已。”
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元素骑着自行车赶去食堂打饭,谁知刚到宿舍门口,就见一辆黄色的跑车停在男生宿舍楼下,她经过时,车门忽然打开,孙敬东从里面下来。
“元素。”
“孙敬东?”元素皱眉道:“你怎么来了?”
周围人来人往,很多人盯着她指指点点,还有不少人拿手机拍视频,议论这辆价格不菲的跑车。
“我这不是想你了么?咱们都这么久没见面了,你别说你不想我。”
元素没做声,盯着他看了片刻才道:“我不是说了,我们没可能吗?”
孙敬东脸色微沉,道:”元素,我早说过,我不会轻易放弃。”
“孙敬东你怎么听不懂?重点不是你,而是我,我不喜欢你,不想跟你在一起,这么简单的话听不懂?”
“不喜欢我?”孙敬东倏地冷笑,他在元素身上花了这么多心思,钱、时间、精力,以往他何曾这样对待一个女生?可她偏偏不识抬举,好日子不过非得找事做,她不喜欢他?他倒要看看她能喜欢谁?谁又会喜欢她?
他孙敬东得不到的女人,别人也没有得到的份。
从来只有他孙敬东嫌弃别人,没有别人嫌弃他孙敬东的。