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第六百六十六章 物流项目进展

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资本市场上经常会玩到的手段,多数公司收购另一家公司的时候,都不想只是把硬件打包买走,而是希望把对方的产品、团队以及硬件全部留下,最起码留住一段时间,自己再慢慢替换,所以他们在收购的时候都会跟公司所有人签订一个类似的协议,用钱拴着他和他的团队,不过对实体行业来说,很多人还很难接受这种合作模式,认为收购就是你出钱我交货的一锤子买卖,刘镪东为了吸引对方,给出了10%溢价来打动他,这是个很好的办法,而且实际上并不会产生太大的支出。

    于是李牧便说:“刘师兄,这个车队你如果觉得OK,就先拿过来拆散了用,先顶住我们淘宝品牌日的需求,等到我们自己的物流公司开始启动之后,再把他们都并进来。”

    刘镪东说:“那我尽快去办,争取这两天就跟他签合同。”

    李牧说:“合同签完之后,先给我把一半以上的车派到深市和沪市,这两个地方是咱们的主阵地。”

    目前,参加淘宝暑期品牌日的企业大部分都集中在粤省深市一带,以及沪市周边一带,到时候绝大多数的产品要从这两个地方发往全国各地,所以到时候淘宝自己的车队就要负责把分拣好的快件,送往全国各地省会,然后由当地的EMS来负责下一级的运输及派送。

    刘镪东说完车队的事情,随后便对李牧说:“接下来跟你汇报一下物流公司的事情吧,我这次见了宅急送、申通以及顺丰的高级管理层,并且在这三家里都找到了愿意跟我们一起合作的对象,而且他们都表示,如果我们开出的条件如果合适,会把自己手下的骨干人员都带出来,按照你当初说的,我们挖人,然后直接投钱,快速在他们原有的基础上建立起我们的覆盖网,不过有一点比较头疼,他们的开价都很高,不但薪资要求在现有基础上至少增加了50%,而且还有股份要求。”

    李牧思忖片刻,问他:“这些人手里的资源分别集中在哪些地区?”

    刘镪东微微一笑,说:“很有意思,宅急送的人在华北地区资源丰富,申通的人在苏浙沪地区资源丰富,至于顺丰,就是粤省和港澳两地。”

    李牧大喜,脱口道:“这样一下就可以覆盖华北、华东和华南了,只要覆盖这三个大区域,全国物流的需求就能够覆盖80%!”

    刘镪东说:“拿下他们到花不了多少钱,主要就是投资的问题,我们把这支团队组建起来之后,首要面临的问题就是如何解决钱和网点的问题,这三家企业大部分的网点都是加盟模式,也就是说他们虽然能够把员工都带出来,但是后续我们想建立完善的网点,还需要进行大规模的招商,现在物流行业整体还不太景气,几家快递公司之前的加盟代理商开渠都比较困难,如果我们新成立一家公司,想开加盟代理商渠道就更是难上加难了。”

    李牧一拍大腿,干脆的说:“不要紧,开不动加盟商渠道我们就自己做!”

    “自己做?”刘镪东打了个激灵,说:“自己铺渠道的成本太大了,软硬件都需要很大的成本投入,而且团队管理也非常困难,一时半会怕是难有进展。”

    李牧问他:“刘师兄,你是担心团队管理困难多一些,还是担心投入成本太高多一些。”

    刘镪东急忙说:“当然是后者,管理是个功夫活,使使劲就能解决,资本方面就不好说了……”

    李牧这时候站起来,在白板上写下六个大字:“华北、华东、华南”,然后又写了一个“县级行政区”,指着“县级行政区”三个字问刘镪东:“如果我要我们的网点把这华北、华东、华南都覆盖到县级行政区,你觉得需要多大的投入?”

    刘镪东听的咋舌,说:“算上直辖市、省会城市、地级市的市区覆盖,算上所有县级行政区覆盖,我觉得至少也得一千多个网点吧……”

    李牧问他:“你觉得一千多个网点需要多大投入?”

    刘镪东说:“我没有具体算过,不过我们不能只算网点投入,还要算集散基地、分拣中心以及车队的投入,所以我大概估计一下,至少要三五个亿吧?”

    李牧一拍手:“行,就按最多五个亿做一套方案出来吧。”

    刘镪东惊讶的说:“我们拿有这么多的钱……”

    李牧笑道:“现在没有,很快就有了。”

    (未完待续。)
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