第九十五章 虚荣心

sp;   “没错，是打算进行收费，不收费的话，企鹅公司怎么盈利啊？”

    陈浩像看傻子一样看着小马哥。

    “可是会员收费的话，那用户群体肯定会大量流失啊。”

    小马哥一听，眉头就皱起来了，这就是陈浩所谓价值百分之二十九股份的“主意”？真要是这么简单的话，还需要让他想？

    公司内部早就有人提出来了进行收费的想法，但是，互联网的兴趣，就是从提倡“免费”“共享”理念诞生的，收费的话，会违背这个初衷，而且，就连目前国内那几个知名网站，也不敢提什么收费会员的主意出来。

    这纯属是自找死路。

    “谁告诉你收费就会用户群体大量流失了？”

    陈浩惊讶的看着小马哥。

    “目前企鹅公司注册用户不断增长，就是靠免费的理念啊。”

    小马哥理所应当的说道：“一旦收费了，恐怕用户立刻会跑的精光了……”

    “等等。”

    陈浩恍然大悟，弄明白了小马哥的意思，憋着笑说道：“小马哥，你误会了，我的意思不是对ＯＩＣＱ的用户进行收费，而是会员收费。”

    “这难道不是一个意思吗？”

    小马哥狐疑的看着他。

    “那当然不是了。”

    陈浩给他举了一个例子：“你前几天坐火车了吧？火车票有硬座、硬卧、软卧的分别，比如从华强市到省城Ｓ市，难道就因为你买了软卧，而我买了硬座，我就不能坐火车了吗？”

    小马哥一个激灵，瞬间就明白了陈浩的意思：“你是说，推出差异化服务？”

    “聪明。”

    陈浩发现和聪明人沟通，真是一件很愉快的事情——当然这个前提是，这个聪明人明白了自己想要说什么才行，他笑道：“ＯＩＣＱ的使用，当然还是免费的，而且还要一直免费下去，除了免费之外，我们还提供会员收费，藉此来表明出会员身份的尊贵之处。”

    “可是，目前ＯＩＣＱ的核心，就是网络实时通讯，我们怎么才能表明出会员和免费的不同之处？”

    小马哥又有些困惑了。

    “呵呵，其实会员这种东西，说白了，一文不值。”

    陈浩感慨了一下，后世的企鹅公司，可谓是无孔不入，在各行各业的领域中，都要横插一脚，企鹅公司的宗旨就是，哪怕这个领域，我竞争不下来，但我也不能让你竞争下来。

    更不能让你舒服。

    “会员的核心，就是在于等级。”

    陈浩想到了后世，有一些不知道是太过于无聊，还是虚荣心爆棚的人，将企鹅下面一连串的图标，必须要全部点亮，为此每个月开通会员就得花几十块钱，但人家照样乐意，而且还为此沾沾自喜。

    “等级？”

    小马哥心里一动，隐隐约约的，感觉到自己好像察觉到了一点什么东西。

    “其实互联网就是人类社会的一个缩影罢了。”

    陈浩认真的说道：“自古以来，等级观念在人类心中，其实早就已经是根深蒂固了，这一点是更改不了的，比如，你可以推出一些会员专享的头像，另外，让你们公司的技术员，设计一个等级显示，比如一级就是一颗星星，在线时间多久之后，才能够晋升成为一个月亮，然后是太阳这种，要挂在ＯＩＣＱ号码下面，最显眼醒目的地方，让别人一眼就能看见，还有，会员的名字，要显示成为醒目的红色，在好友列表中排行最前面的位置，总而言之，要满足这些会员们的虚荣心，这是最为关键的核心。”

    “你等一下。”

    小马哥听的眼睛发亮，忙不迭从随身携带的小包里，拿出来一根笔和笔记本，飞快的在上面记录着陈浩刚才所说的东西。

    “陈兄弟，你这家伙，真是厉害。”

    陈浩所说的这些东西，就连张家强一听，也就恍然大悟明白了，可以说，陈浩的这个主意，完全就是针对人类内心深处的地方，比如虚荣心这种东西，哪个人没有？还有等级制度。

    这些东西虽然都是缥缈虚无的，但不可否认的是，每个人都或多或少的，拥有虚荣心。

    “我真想撬开你的脑子，看看里面到底装的是什么东西。”

    张家强看见小马哥飞快记录的模样，也联想到了上一次，陈浩跟他说起彩铃业务的事情，自己当时不也是和小马哥一样吗？