504 旗舰店与加盟策略

至少，我想不出来。如果各大城市都有我们拥有股份的服装店，这对整个春雨服装公司未来发展都是有着非常重要的作用。产品拥有的市场，决定未来发展前景。”刘春来很肯定。

    慢慢地，娇小的杨丹开始放松。

    刘春来没有反对，并且认可她的方案，这就是对她做出来的成绩的肯定。

    “原本我希望把这种模式扩大开来，刘经理说先在山城搞试点，老板，目前所有的一切都证明，这种模式可以推广……”杨丹越说越流利。

    脸上虽然有着巴掌大的红色胎记，在满是自信的脸上，却一点都不丑。

    “你有没有想过，如果在全国推广，我们需要多少人手管理？山城现在有多少家？”刘春来问杨丹。

    他并不说反对还是支持。

    要是全国各大城市都按照这样搞，无论是管理还是财务，都会出现严重问题。

    很多企业，在发展势头非常强劲的情况下，却因为盲目扩张而导致破产。

    这种事例太多了。

    杨丹看着刘春来，见老板并不是刁难，确实这也是很大的问题。

    “山城的模式并不适合全国推广，现在已经有83家，未来还会增加一些。总数控制在120个店，这样也不需要另外安排人来专门负责，每个销售人员负责一些区域……其他的城市，根据城市规模来设定，每个城市安排三到五家我们公司的直营店，我们自己的人员负责，其他人要想拿货，让我们入股，就必须缴纳一部分保证金，那些店，我们不再入股……”

    各大城市自己开旗舰店？

    然后其他的就是加盟商？

    刘春来脑海中浮现出这样的想法。

    八十年代初期，可没有什么加盟的说法。

    杨丹把自己想的介绍完后，一直盯着刘春来。

    她甚至没有给刘志强说过这方案，一直都在考虑控制风险的同时，还得利益最大化。

    要想按照她的这个想法实施，就需要获得刘春来的首肯。

    “这都是你自己想出来的？”刘春来有些震惊。

    非专业的营销人员，没有学过市场营销，甚至不懂管理，只是一个普通的知青。

    看这年龄，也就二十出头吧。

    “嗯。之前刘经理也提过，全国这样搞，每个城市哪怕只有三五家，我们也没有足够的人去管理，同时，还有可能无法收到货款。不像山城，这些开店的老板，大多数都是相互认识的知青或是同学……”

    杨丹很紧张。

    刘春来更是意外。

    考虑风险，才想出这样的方式。

    是个人才。

    “你按照这个，拟定一个完整的方案，写好后，给我看看。我应该还要在这边待两三天。”刘春来说到，“如果可行，这事情由你全权负责，无论是动用资金还是人员配置。”

    杨丹惊愕的嘴微微张开，一脸诧异地看着刘春来，随后急忙摇头：“老板，我只是做了自己该做的，不是为了这个……”

    “我们虽然是村办企业，任何事情都是非常皿煮的。有能力的上，没有能力的下……”

    刘春来说这话的时候，脑海里顿时浮现出刘福旺式的皿煮。

    都是他说了，然后问大家，有没有反对的。

    如果有发对的，那就把反对的下课。

    “老板，我这样，会影响公司形象……”杨丹的脸上，变得黯淡。

    她本来可以有工作的。

    可惜，就因为自己的脸。

    甚至，到现在，对象都没有。

    “影响什么形象？我们看重的是能力。如果客户需要看着脸来决定是否拿货，要这样的客户干啥？再说了，只是外表漂亮，也就跟花瓶差不多；内在才是王道。”刘春来一脸平静。

    越女无数，对于这样的妹子，还是容易忽悠的。

    杨丹听到这话，看着刘春来，泪花在眼眶中浮现。

    可她却硬撑着，不让自己哭出来。

    “另外，作为春雨服装销售公司山城负责人，应该穿着我们的产品，直接现身说法……行了，我就不留你吃晚饭了，先回去把方案做出来。”刘春来知道杨丹需要时间去消化这一切。

    对于一个有天赋的女孩子，他不吝啬给机会。

    杨丹点头，随后告辞离开。

    “春来叔，你真看好她？”刘志强有些不理解。

    杨丹的方案，他其实并不看好。

    他们只是生产服装的，批发就好了。

    零售的利润虽然高，可需要操心的也就太多了。

    “志强，如果你想独挡一面，以后有这样的人，多网络一些在手中，给他们一些机会，他们能带来让人无法想象的发展。”刘春来知道刘志强的想法。

    郑重地告诫他。

    “可我们是生产商，仅仅是以目前的生产能力，靠着零售店，得开多少家服装店才能养活我们目前的厂子？”刘志强也是有着理由的。

    总不能生产厂家都自己开店去卖。

    那得多少成本？