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第十二回 初次商旅(下)

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    第十二回?试才学商旅途吟诗作对?有巧思金龙庄设筹计数(下)

    “今年这边买卖很难做啊,卢员外!海边那边风声紧,这边陆上也抓得紧,一些儿都马虎不得,还多费了不少的手脚。”金老爷说道,“原来的知州县令相熟,还算好过些,总教是使了些银子可保无事。谁知道知州去年年底评议不过关,被免了职,来了个新的知州,又多费了好些心机才搭上门路,至今半生不熟,但银两就已经花费了不少,还得小心翼翼,也不知道是否算得是通了路啊!”

    “金员外开首就这么说,莫不是又要涨价了?您知道这年头人越过越穷,店铺卖不出好价钱,也就不愿给咱们这些行商多加一点儿。咱们是夹在中间,更加难啊!”卢永茂也诉苦说道。

    “是没错,买卖不好做,尤其咱们这一行当的。眼下官府也穷得很,对晒盐户盯得紧,偷漏出来的盐数量越来越少了,价钱也是水涨船高。说起来盐户也不容易,每逢开塘晒盐都有监盐司的公人登记监督,晒好了就得上交到官府,官府又迟迟不给钱,冒险偷留一点或偷晒一点,抓到了不但罚没了盐货,还要加罚钱款,甚至要去坐牢充军,你说难不难?”金员外继续他的诉苦,为的是要价。

    “咱们这些行商何尝不艰难?一路偷偷摸摸、担惊受怕的走,生怕哪点出个差错被抓到,抓到可就是一大宗的财物没有了,还得坐穿牢狱。就算一切顺利,还得挨店挨铺的求人接了去。就算店铺接了去,还得担心他卖时不小心被查办了,把我等供了出去。辛苦冒险,赚的却就是那么一点点。”卢永茂更是苦着脸,神情哀戚地说道。

    “在下这里的难你也知道,为了维持安宁,花费多少银两和心思去疏通门道?又花费多少银两和心思去保证这里和来往同道的隐秘?要是出了差错,这不仅是财物的事了,这个家可都要被抄没了。大家都难,但目前盐户出来的货少了很多,要价高了却是实情,想必你也有所耳闻。所以这次确实要涨点价钱的。”两人诉苦到最后也就归结到价钱上,再多说也只是铺垫,金员外终于摆明了要涨价的想法了。

    “又要涨价,这买卖本来就很难做的,要再涨还不知道做不做得下去了呢?要是咱们都做不了了,您金员外也就赚不到了,这个您也清楚啊!”卢永茂知道涨价可能不可避免的时候,还是一副哭诉困难的腔调,只为尽量少涨一点。

    “你们行商的难处在下也明白。卢员外说的极是,在下是靠你们行商来出货,但行商来这里拿到货也是有大利的嘛,跟官盐的价钱差别可不只是一点点啦!说起来咱们都是绑在一条绳上的蚂蚱,大家伙利益一致的。在下这里涨一点,就肯定有在下的难处,不然不会随便涨的。你们向店铺那边摆摆明,也可以跟着涨一点,大家伙都要相互理解,利益共享,保证不出事,就永远都有赚头,不必计较一时间多一点少一点。”这个金员外是做买卖的老手,平常的话说起来都让人不得不多信服三分。

    卢嘉瑞听着父亲与金员外的对话,有些一下子不太明白,但知道是在讨价还价,知道谈论这样的事情是绝对要秘密进行的,也就放松了心情。虽然听得不是那么明白了然,但也不妨碍卢嘉瑞插上一句,他说道:

    “金老爷说的极好,大家同是绑在同一条绳上的蚂蚱,有钱大家赚。金世伯不要就为了自己多赚一点,让买卖伙伴为难,买卖伙伴做不下去,您也赚不到钱。动不动就涨价,会影响长期的买卖,最终就会越做越没得做。”

    “真是有其父必有其子啊!小公子年纪轻轻,有见识,长大必成大器!在下这里是实在不得已的涨点价钱,否则在下就做不下去了。话说回来,做买卖要讲长期做,有时也得随行就市。但就在下这里,在下敢保证一定不会随意涨价钱的。”金员外用赞赏的眼光看着卢嘉瑞,说道。

    说完,金员外在书房靠墙的书柜上搬下几本书,用手掰开了原本掩在书后边的木板,露出一个机关,然后用力往一边掰,半个书柜就像一扇门一样被推开——原来里边是一个密室。

    金员外走进密室,捧出一个木盘,里边装着满盘的白净的盐。

    “请卢员外来看看,这就是这批货的货样,白、细、均匀,一等一的好货,店铺商家一定会满意的。”金员外一边说一边抓一点放到嘴边舔。

    “看起来是不错的货色。”卢永茂凑上来看了一下,也抓一把在手,舔了一下,说道。

    “这次还是老规矩,两百担?”金员外问道,不等卢永茂说话又说道,“这批货比往常的都好,一定抢手的,卢员外不如多进点。”

    “量还是两百担的量。价钱怎么样?还按上次的四两二钱一担吧?”卢永茂最关心的还是价钱。

    “真的不行了,这批货不但品相好,而且由于近来官府抓得紧,盐户出货困难,量也少了很多,要价也高了不少。在下这里应付各方面的开销也增加了很多,在下这里也确实得加一点价钱。给别人都是四两九钱,卢员外跟在下交易多年,大家熟络,就按四两六钱给卢员外好了。”金员外说道。

    “金员外,你我交情多年,在下一直都在金员外这里进货,也为金员外增了不少的利,就算价钱真的涨了,金员外也当多分担些,方见得交情的特别嘛!就按四两三钱,怎么样?”卢永茂讨价还价道。

    “金老爷,您老家大业大,且是坐地收银,也不必计较区区毫厘,不似咱们家这些行商走贩,辛苦劳碌就只为那么点蝇头小利。您多担待一些,咱们的买卖就一直都是您的买卖,就当多看长远一些。您看,我父亲如今将我带来,见识了世伯,就算以后父亲老了,跑不动了,小侄来接着做,咱们家的买卖还不都一直是您老人家的买卖?看似少赚一些,实是多赚很多呢!”卢嘉瑞这时插话说道。

    “好样的,真是虎父无犬子,后生可畏!说的中听在理,就凭小公子这番话,就按四两五钱每担,同时在下按惯例负责派船送货,卢员外只需在卸完货后打发船夫点赏钱就行。”金员外再次以赞赏的眼光看着卢嘉瑞,说道。

    “多谢金员外!”卢永茂父子几乎同声道谢,作揖说道。

    “还有,覆盖表面用的十几包大米依然算在下赠送,也不另行算钱。希望卢员外和卢公子记得今日这番话,保持这份交情,也保持这份交易!”金员外继续说道。

    “这个自然。”卢永茂说道。

    “小子一定会牢记世伯的情义的。”卢嘉瑞也跟这说道。

    “好吧,如今请卢员外去货仓看好货,需入夜后方能装船,等船装好,咱们好好的饮几盅,然后安安稳稳的睡一觉,明日清晨起航回去。”金员外说道。

    金员外说罢,陪卢永茂和卢嘉瑞到庄子河边树林中的盐仓,查看了存货,还拆包查看了盐品,看来跟在书房看到的样品一样,卢永茂便放下心来。

    金员外说如今外边风声紧,需等到晚上入夜方可装船,白日间都不能有什么动静,万一走漏风声,对庄子便是灭顶之灾。

    看完盐仓,时辰尚有些早,卢永茂便与金员外一同回书房去喝茶谈天。

    金员外吩咐下人准备酒席接风洗尘。卢嘉瑞便邀同于魁,由金员外安排的一个庄客带领,在金员外的庄子里游逛观览。

    金员外的庄子庭院甚是阔大。院子遍植树木花草、藤蔓修竹,亭台楼阁散布其中,游廊曲径穿插延展,假山鱼池辉映成趣。虽则是冬日光景,依然别有景致趣味。可以想象在春夏时节,这里定然是滕树勃发,繁花似锦,莺歌燕舞,鸟雀争鸣,一派热烈而秀美却又雅致的景象。
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