次能参加这么大金额的竞标,是一个非常好的机会。但是,不止于此,我们魔派智能的目标不只是‘重在参与’,我们要赢!”
“只有赢,才能生存,才能发展。十家创业公司,有七家亏损,面临关门;两家持平,不赚不赔;赚钱的只有那么一家。害怕压力,想舒服的,永远不可能成为那十分之一。”
“前几天我刚看了一本电影,8个人对150人。没有一个理智的人会做出8对150的作战方案,开始,他们想以一种伪装的方式救出人质,悄悄通过敌人的大本营。但是,意外发生了。”
“因为一个事故,他们正面暴露在敌人的面前,怎么办?只有拼!只有拼才能活命,只有拼才能有机会逃出生天。狭路相逢勇者胜,我们这一次,就是要正面迎战,即使只有5%的把握,我们也要以100%的信念去做。真正的勇士,从来不畏惧正面迎战!”
沈和的话燃起了小组成员的斗志,那两个小销售坐直了身体,眼睛发亮,销售经理程冬则一挥手,声音洪亮地说:“好,打就打,我早就想打个大仗了!一直没有机会,接的都是小单子,早就憋屈死了。今天这个机会终于等来了,哪有认输的道理!老金,咱们通力合作,好好干一场硬仗!”
技术经理金广平平时是个温吞的人,今天也激动起来,“好,干!打就打,正面打。现在是创新制胜,信息制胜,我们的产品优势是有的,但光有产品不行,我们需要准确的信息,对手的弱点,对手的策略,我们需要这些,才能扬长避短,才能重拳出击,一击即中。程冬,我们好好配合一把。”
“没问题!”程冬说。
沈和点头:“对,你们要配合好。今天我们讨论标书的细节,商讨项目推进策略。”
“好,我先来说说我们的标书。”
金广平站在了投影幕布前。
借助图表数字,金广平将将摩派的标书为在座的成员做了详细的解说,并对信达和飞讯的标书做了推测和对比。
“从程冬和我搜集的信息来看,同时参考信达和飞讯以往的标书,判断这次竞标,信达的价格会是我们三个公司中最低的,最高的是飞讯,我们居中。从以往立金的惯例来看,并不热衷于取最低价。”
“再看产品,信达和飞讯的产品同质化程度非常高。林涛从信达跳槽到飞讯,她对两家公司的内部都很了解,对信达的短板也很了解,这对信达很不利。又听说飞讯一直在做技改,估计这次在产品上飞讯会有一个新的亮相,但估计不会是根本性质的革新,只是包装化的革新。”
程冬插话说:“你这个‘包装化的革新’我明白,就像日化产品,产品线越分越细,什么滋润、清爽、倍护、控油等等,其实成分差不太多,并没有革命性的创新。”
“对,就是这个意思。而我们的产品,才是真的有创新的一款产品,但也存在一个问题,可能会出现一些运行不稳定的情况。”